銷售崗位的薪酬激勵(lì)該怎么做？很多老板或者是管理者都有問過，我在這里我給一個(gè)大致的思路。
1、定薪資。
2、定績效。包括KPI、OKR指標(biāo)或者是職位晉升和榮譽(yù)的要求等等。這里有幾個(gè)關(guān)聯(lián)，一定要注意將他完成的任務(wù)和他的評(píng)估成績相關(guān)聯(lián)，將評(píng)估的結(jié)果和他所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)聯(lián)將他所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)和他自己本身的期望相關(guān)聯(lián)，這幾個(gè)關(guān)聯(lián)一定要做到，否則你的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制就可以感覺像是拳頭打在了棉花上勁都被卸掉了。
3、頻繁提醒。不要以為薪資和績效明確了，員工就會(huì)變成自動(dòng)多人都是有妄性和惰性的。所以我們要頻繁的去提醒他，但是提醒不是簡單的說啊，誰誰誰，你這個(gè)月的目標(biāo)是多少多少萬做到了可以怎么怎樣，你目前已經(jīng)完成了多少繼續(xù)加油哦，這樣子的提醒其實(shí)是無用的。因?yàn)槟阏f的依然是他自己知道的，你做的提醒應(yīng)該是被他忽略的那一部分。
4、曬別人。把團(tuán)隊(duì)中銷冠的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)值公示出來就會(huì)激勵(lì)很多人暗下決心要趕超，起作用的不只是錢，還有銷售的那顆好勝心。
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