讓你爽到尖叫的三招必殺技，招招成交。
第一招，假定成交法。不問(wèn)客戶買不買，直接問(wèn)買什么。比如可以問(wèn)想要一個(gè)漢堡還是兩個(gè)，要不要加香腸，香腸要不要切開(kāi)，讓客戶跳過(guò)買不買這個(gè)決定，不要讓他糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去，直接進(jìn)入到買什么的決策。
第二招，yes定律。讓客戶重復(fù)說(shuō)是，三次以上，達(dá)成交易率更高。比如可以問(wèn)客戶，讓父母更健康要不要？誰(shuí)會(huì)說(shuō)不要。然后再問(wèn)一頓飯錢讓父母的身體好值不值？肯定值，連續(xù)問(wèn)幾個(gè)客戶，必然說(shuō)是，達(dá)成交易自然也是必然。
第三招，對(duì)標(biāo)。與高端品牌對(duì)標(biāo)，突顯出你的產(chǎn)品的性價(jià)比，促進(jìn)客戶下定決心。比如可以說(shuō)姐這件襯衫和gucci的同款面料相同，只是工藝略差，gucci要2萬(wàn)，但是這件只需要2000，穿上之后那必須買，一定要買，因?yàn)楦杏X(jué)上就是賺到了。
運(yùn)用這三招，銷售業(yè)績(jī)一定猛增，假設(shè)成交法是通過(guò)假定客戶已經(jīng)成交了，而直接進(jìn)入到交易細(xì)節(jié)，避開(kāi)了是否成交這一障礙。yes定律是通過(guò)讓客戶重復(fù)肯定來(lái)達(dá)成引導(dǎo)。那么對(duì)標(biāo)法是通過(guò)跟知名高端品牌來(lái)做對(duì)比，凸顯出產(chǎn)品的性價(jià)比，激發(fā)出客戶的購(gòu)買欲望。
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