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糊涂的銷售和銷售小白，有些銷售啊他是真著糊涂，有時候甚至還不如那些沒有經驗的銷售，小白看得透的。在我們隊伍里邊，有一個是他是九八年的，你看他的專業(yè)很一般，因為錄職的時間也不長，平時呢還習慣性遲到啊早退，但是越到月底，你看業(yè)績那是真的好。我本來打算給他一個新人，給他帶一帶，可他直接來找我了，他不光拒絕了，我還直接給我上了一課，他說不是我不想吃力，而是我的思路啊，跟別人恰好是相反的。你看其他的那些銷售，面對客戶拒絕的時候，總是顯得很無奈，心理上他反而很興奮。因為在我眼里，所有的客戶就應該有一個抗拒的理由，有理由的客戶才是能夠付費的。客戶可是有很多的銷售，面對拒絕的時候，他認為拒絕就是個結局，心理上他自然也就放棄了。但是在我眼里，這才是剛剛的開始。

這個時候不管客戶拒絕的理由是什么，我都會說，我說劉總，我知道你會這么想，這很正常，這是我很好奇是什么原因，造成你這么想的，順藤摸瓜一挖到底。接下來的客戶給你說的，因為的部分才是真正的原因。而這部分問題呢往往都容易解決。這一兩年呢我想一個人走得快一點。他說這兩年呢，我想自己一個人走得更快，等我時機成熟了，我一定會選擇帶團隊。到那個時候我能更多的給他們想要的東西。我聽完以后，這個九八年的呢，第一個思路清晰啊，不從眾懂得逆向思維。就在這一點上，他已經超過了百分之六十的那些老的銷售員，老的銷售員可能從做了好多年都是無法超越的。所以在這點上，我希望能夠喚醒各位從事銷售的有些問題解決不通的時候，我們可以用逆向的方式來解決一下。這樣的話對對我們銷售可能是一種出路，各位可以去嘗試。