很多銷售不會(huì)去塑造自己的價(jià)值，一談到塑造價(jià)值，好像除了聊產(chǎn)品價(jià)值之外，任何價(jià)值都只字不提，如何作為一個(gè)銷售，提供價(jià)值，讓客戶感受到，除了提供產(chǎn)品價(jià)值之外，還有源源不斷的很多價(jià)值，可以給予對(duì)方。
第一點(diǎn)，外在包裝價(jià)值。外在形象也是能夠讓客戶了解到專業(yè)、真誠(chéng)、靠譜、職業(yè)度、忠誠(chéng)度、形象度，都是可以靠外在形象先去包裝一番的。
第二點(diǎn)，給予對(duì)方生活質(zhì)量?jī)r(jià)值。給予對(duì)方的生活質(zhì)量之外，也可以從些小事去入手，他的父母、他的孩子、他的妻子，都可以從這些小事去入手，省去對(duì)方在生活瑣事上的成本煩惱，也是提供的生活價(jià)值。
第三點(diǎn)，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)?？梢匀ピ儐?wèn)，可以去請(qǐng)教對(duì)方，讓客戶有一種好為人師的感覺(jué)，讓對(duì)方讓客戶有一種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
第四點(diǎn)，資源信息?？梢酝ㄟ^(guò)做銷售的資源人脈，對(duì)接這些相關(guān)的，能夠讓客戶感受到，關(guān)于他的一些工作，能夠匹配他的一些需求的時(shí)候，那么任何素材故事都可以讓對(duì)方去聆聽(tīng)，因?yàn)槟愕男畔①Y源能夠?qū)?duì)方，你的客戶有用，
第五點(diǎn)，利益價(jià)值。這個(gè)利益價(jià)值確確實(shí)實(shí)能夠節(jié)省對(duì)方的時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、精力成本，那么可以提供一些其他資源、渠道，都是可以讓對(duì)方節(jié)省時(shí)間精力，和金錢(qián)成本，這是切身的利益價(jià)值。
如果能夠滿足這五點(diǎn)價(jià)值，給予對(duì)方，那客戶一定會(huì)選擇跟你合作，因?yàn)槟闾峁﹥r(jià)值不僅僅只是大家都知道的產(chǎn)品價(jià)值。一個(gè)什么都沒(méi)有的人，在某種意義上可以當(dāng)個(gè)奴隸，一個(gè)什么都不懂的人，在某種意義上可以當(dāng)個(gè)門(mén)徒。
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