做銷售一定要學(xué)會反向成交。
一、在和客戶介紹產(chǎn)品時，說產(chǎn)品好且相信客戶會喜歡，會讓客戶有逆反心理，應(yīng)換種說法，如這款產(chǎn)品反饋好，但不確定客戶是否喜歡，這樣會讓客戶覺得銷售人員客觀、靠譜，從而產(chǎn)生信任。
二、當(dāng)客戶猶豫不決時，若說不要猶豫選擇自己沒錯，會讓客戶覺得急于賣產(chǎn)品；反之，可以說有顧慮很正常，不選產(chǎn)品也可交朋友，自己在行業(yè)做了十來年，對產(chǎn)品了解，可解答客戶疑問。此時客戶的抵觸會放下一大半，會與銷售人員聊產(chǎn)品疑問。
所以做銷售要學(xué)會以退為進，而不是一味進攻，多給客戶一些空間。
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