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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售團隊要不要嚴格考勤?

發(fā)布時間:2024-12-16 10:53:03
 
講師:高海燾 瀏覽次數(shù):169
 一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時,有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看,對于大量外勤企業(yè),應(yīng)首先明確銷售人員目標,激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力,讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)??记谥皇且环矫妫瑑H嚴格考勤可能只是人到

一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時,有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看,對于大量外勤企業(yè),應(yīng)首先明確銷售人員目標,激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力,讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)??记谥皇且环矫妫瑑H嚴格考勤可能只是人到心未到。

銷售團隊考評應(yīng)以價值創(chuàng)造為核心,目標先導(dǎo)、資源配套并激發(fā)原動力,讓員工把市場開發(fā)得更深入。管理核心是激發(fā)員工善意和潛能,建議從激發(fā)團隊潛能出發(fā),讓員工做好自我目標規(guī)劃來開發(fā)市場,而非以嚴格考勤為導(dǎo)向。



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高海燾
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