一、需求分析培訓(xùn)的意義
需求分析在眾多領(lǐng)域都有著至關(guān)重要的意義。在企業(yè)銷售方面，有效的客戶需求分析是深度分析客戶需求、應(yīng)對(duì)客戶需求變化的重要手段。通過合理、系統(tǒng)的客戶分析，理財(cái)顧問可以精準(zhǔn)把握不同客戶的需求，分析客戶理財(cái)需求與機(jī)構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)的商務(wù)效益的關(guān)系，從而規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略，擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，提升資產(chǎn)管理規(guī)模。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，需求分析能幫助其得到合理完善的需求。在日常工作中，產(chǎn)品經(jīng)理收集到的需求很多是不完善的，如“一句話需求”，需求分析就是要找到需求缺少的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而補(bǔ)充完善，形成用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的真實(shí)需求。而培訓(xùn)需求分析則是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃、有效實(shí)施培訓(xùn)的前提，是現(xiàn)代培訓(xùn)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。它能確定誰最需要培訓(xùn)、為什么要培訓(xùn)、培訓(xùn)什么等問題，對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)工作起到很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
二、需求分析培訓(xùn)對(duì)象
需求分析培訓(xùn)對(duì)象較為廣泛。在企業(yè)銷售領(lǐng)域，銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)工作的人員都可以參加客戶需求分析培訓(xùn)。在信息技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域，企業(yè)信息化部門負(fù)責(zé)人、信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)骨干，與信息化系統(tǒng)緊密相關(guān)的需求提供者，如業(yè)務(wù)處室業(yè)務(wù)骨干，軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)部門經(jīng)理或組長(zhǎng)、技術(shù)骨干、軟件設(shè)計(jì)全過程的項(xiàng)目經(jīng)理，軟件項(xiàng)目相關(guān)的系統(tǒng)分析員、設(shè)計(jì)員、程序員、測(cè)試員、軟件工程師、系統(tǒng)集成人員，以及希望加強(qiáng)需求開發(fā)與管理能力的軟件開發(fā)人員都可參加系統(tǒng)需求分析培訓(xùn)。
三、鄭州需求分析培訓(xùn)的費(fèi)用情況
目前找到的相關(guān)需求分析培訓(xùn)中，有一種系統(tǒng)需求分析師的培訓(xùn)，其費(fèi)用為5500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、考試費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐），食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。不過，這里是比較特定的系統(tǒng)需求分析師培訓(xùn)的費(fèi)用情況。對(duì)于鄭州市場(chǎng)上其他的需求分析培訓(xùn)，并沒有找到確切的、統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如果是義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)，鄭州市有政府指導(dǎo)價(jià)，線下學(xué)科類培訓(xùn)根據(jù)班型不同收費(fèi)不同，10人以下班收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)為55元/課時(shí)·生，10 - 35人班為43元/課時(shí)·生，35人以上班為32元/課時(shí)·生，這里的課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)為45分鐘。而線上學(xué)科類校外培訓(xùn)（針對(duì)河南省注冊(cè)地并經(jīng)教育部門審批獲得辦學(xué)許可的），義務(wù)教育和高中階段培訓(xùn)基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為11元/課時(shí)·人次，最高可上浮10%，下浮不限，標(biāo)準(zhǔn)課程時(shí)長(zhǎng)為30分鐘，實(shí)際時(shí)長(zhǎng)不一樣的按比例折算。但這些與一般的需求分析培訓(xùn)不完全相同，僅作為參考來看不同培訓(xùn)類型的收費(fèi)差異。所以關(guān)于鄭州用戶需求分析培訓(xùn)的費(fèi)用，不能給出一個(gè)非常確切的數(shù)值，它可能因培訓(xùn)的具體內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)等多種因素而有所不同。
四、影響需求分析培訓(xùn)費(fèi)用的因素
培訓(xùn)內(nèi)容的專業(yè)性和深度會(huì)影響費(fèi)用。如果是涉及到高端信息技術(shù)領(lǐng)域如SOA、企業(yè)架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì)等的需求分析培訓(xùn)，可能因?yàn)樾枰獙I(yè)的師資和復(fù)雜的知識(shí)體系構(gòu)建，費(fèi)用會(huì)相對(duì)較高。像前面提到的系統(tǒng)需求分析師培訓(xùn)，包含多方面的內(nèi)容并且頒發(fā)雙證，費(fèi)用就達(dá)到了5500元/人。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)也是一個(gè)因素，較長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)往往意味著更多的師資投入、教學(xué)資源消耗等，價(jià)格可能就會(huì)高一些。例如，學(xué)生培訓(xùn)如果按課時(shí)計(jì)算費(fèi)用，課時(shí)越多，總費(fèi)用越高。培訓(xùn)對(duì)象也會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，如果是針對(duì)高端企業(yè)管理人員或者特定領(lǐng)域?qū)＜业男枨蠓治雠嘤?xùn)，由于培訓(xùn)的針對(duì)性更強(qiáng)、受眾群體更特殊，費(fèi)用可能會(huì)比普通大眾的培訓(xùn)要高。師資力量同樣不可忽視，經(jīng)驗(yàn)豐富、資質(zhì)較高的教師進(jìn)行培訓(xùn)，費(fèi)用往往也會(huì)增加，如由*PMP、北航軟件所博士、IT項(xiàng)目管理專家等進(jìn)行培訓(xùn)，其費(fèi)用可能包含了對(duì)這些優(yōu)質(zhì)師資的成本考量。
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