1.私域流量在招生營銷中發(fā)揮著重要作用，對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說更是如此。為了更好地利用微信招生，首先要擁有一個(gè)微信服務(wù)號(hào)，展示機(jī)構(gòu)的基本信息和宣傳內(nèi)容，如校區(qū)介紹、環(huán)境、教學(xué)理念、名師觀點(diǎn)等。
2.針對(duì)想要開拓線上教學(xué)市場和單純?yōu)榫€下班引流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，微信招生的策略有所不同。對(duì)于線下引流，可以利用小程序覆蓋周邊區(qū)域，通過線下推廣引導(dǎo)家長加微信，建立家長群，結(jié)合小程序進(jìn)行課程轉(zhuǎn)化。
3.開拓線上市場時(shí)，公眾號(hào)在品牌建設(shè)方面具有獨(dú)特價(jià)值。應(yīng)先注冊服務(wù)號(hào)，結(jié)合線下引流建立社群和小程序，實(shí)現(xiàn)線上社群的裂變，節(jié)省推廣成本。小程序作為教學(xué)平臺(tái)，同時(shí)擁有營銷功能，與公眾號(hào)、朋友圈和個(gè)人號(hào)共同形成一個(gè)招生、轉(zhuǎn)化、持續(xù)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
4.短書作為知識(shí)付費(fèi)和教育SaaS平臺(tái)，可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立獨(dú)立的小程序教學(xué)平臺(tái)。了解更多微信招生方法，請(qǐng)了解我們的官方網(wǎng)站或點(diǎn)擊頭像咨詢。
二、微信公眾號(hào)如何進(jìn)行銷售推廣
1.在微信銷售中，要明確溝通對(duì)象，深入了解潛在顧客的需求和信任度。避免將微信公眾號(hào)變成功能繁雜的應(yīng)用，保持簡潔明了，突出核心價(jià)值。
2.微信運(yùn)營的主要目的是維護(hù)顧客關(guān)系。投入時(shí)間和執(zhí)行力是關(guān)鍵，而不是追求短期內(nèi)獲取大量粉絲。培養(yǎng)顧客信任度比頻繁促銷更為重要。
3.不要每天推送大量內(nèi)容給潛在顧客，而應(yīng)創(chuàng)造與讀者溝通的話題。價(jià)值來源于溝通，優(yōu)質(zhì)的溝通比推送內(nèi)容更重要。關(guān)注目標(biāo)粉絲的質(zhì)量而非數(shù)量。
4.關(guān)注競爭對(duì)手的微信賬號(hào)，學(xué)習(xí)他們的營銷方法，并優(yōu)化運(yùn)用。理解并分析自身行業(yè)的需求，確定是否適合使用微信公眾平臺(tái)。
5.在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，不一定要完全原創(chuàng)。重要的是加入自己的觀點(diǎn)，提供價(jià)值給顧客。不要過分討好顧客，穩(wěn)定的粉絲群體才是最重要的。
6.微信營銷需依靠多渠道。個(gè)人微信和微信公眾賬號(hào)可以兼顧運(yùn)營，根據(jù)機(jī)構(gòu)規(guī)模選擇合適的運(yùn)營方式。也可以考慮與微網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，如微牛網(wǎng)絡(luò)等。
三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過微信進(jìn)行招生廣告宣傳
1.定期在朋友圈分享免費(fèi)學(xué)習(xí)測評(píng)服務(wù)，分析學(xué)習(xí)問題并提供規(guī)劃建議。例如，為小學(xué)三年級(jí)學(xué)生提供英語綜合運(yùn)用水平測評(píng)和專業(yè)報(bào)告。
四、微信銷售技巧與話術(shù)要點(diǎn)
1.作為銷售員要勤奮好學(xué)、樂于實(shí)踐、愛好自己，并經(jīng)常分享營銷知識(shí)。以成就業(yè)績和夢想為目標(biāo)，搭建合作開放平臺(tái)。
2.對(duì)待工作要細(xì)心、細(xì)致入微、有責(zé)任心。以顧客為中心，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌信譽(yù)度和公信力。
3.在銷售過程中不斷提高銷售員的專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和培養(yǎng)技能。讓銷售員熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。
4.在銷售過程中重視團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，全心全意服務(wù)于顧客滿意度和忠誠度。全面接受顧客評(píng)價(jià)，用心服務(wù)并建立良好的信譽(yù)和口碑。
5.考慮產(chǎn)品的銷售渠道和質(zhì)量要求，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值并認(rèn)知產(chǎn)品的品牌及售后服務(wù)承諾。
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