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業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)

培訓(xùn)心得

首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)今天一整天的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)王越老師的培訓(xùn)，我梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及下午的如何挽留老客戶的種種方法，都讓我獲益良多。
從今天的學(xué)習(xí)來(lái)看，我明確了自己在銷售工作中的不足，不能用思維慣性來(lái)思考問(wèn)題，下午針對(duì)老客戶的再次銷售以及如何進(jìn)行挽留等方法的討論。在今后的工作中自己要對(duì)正確的方法和觀念要學(xué)習(xí)和鞏固。


第四組 魏璐
銷售精英培訓(xùn)心得
首先十分感謝公司提供的提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的寶貴機(jī)會(huì)
營(yíng)銷猶如一臺(tái)電源，不斷的學(xué)習(xí)充電才會(huì)得到無(wú)限的續(xù)航。通過(guò)王老師的一天的催化，大家參與都很積極，集思廣益提出了四十余種實(shí)操性很高的提高業(yè)績(jī)的方法。改變自己的常規(guī)思維模式，消除思維盲區(qū)，居高臨下的思考，才會(huì)游刃有余的解決問(wèn)題；通過(guò)與客戶換位思考，在不損害公司利益的情況下盡可能幫助客戶完成業(yè)績(jī)，使客戶對(duì)動(dòng)力源產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感；營(yíng)銷不是一味的降價(jià)與迎合，需要體現(xiàn)公司與自我的價(jià)值達(dá)到雙贏的結(jié)果。每日三省吾身，今天的培訓(xùn)為我們未來(lái)的營(yíng)銷工作指明了方向。
七組 盧強(qiáng)

第二組---李輝。 今天的培訓(xùn)讓我受益匪淺，首先讓我開拓了自己的銷售思維，例如：1、租售模式；2、崗位總裁；3、增值服務(wù)；這些都是在平時(shí)的工作中自己很難想得到的，通過(guò)老師的引導(dǎo)，和同事之間的溝通，讓我對(duì)自己的銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，特別是在如何增長(zhǎng)自己的業(yè)績(jī)方面；自己的思維高度決定了自己的銷售行為，如何提高自己的思維高度，是我接下來(lái)學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中需要思考和學(xué)習(xí)的地方！ 從今天的培訓(xùn)當(dāng)中也可以看到自己的不足，過(guò)于局限自己的行業(yè)，對(duì)于行業(yè)的銷售模式過(guò)于固化，很難突破固有的銷售思維模式！ 這是在平時(shí)的工作當(dāng)中需要不斷的提醒自己！ 其次，客戶的退出成本，這是最值得深思的，在平日的生活中我們可能大部分時(shí)候都不知不覺(jué)增加了自己的退出成本，可在自己的工作當(dāng)中卻忽視了這一點(diǎn)……感謝老師幫我們把平時(shí)的銷售行為提供了理論依據(jù)，使我們?cè)阡N售過(guò)程中目標(biāo)更加清晰！
培訓(xùn)心得(下午)
非常感謝公司給予我這么一次寶貴的機(jī)會(huì)參加王老師的銷售精英培訓(xùn)課。這是我參加最有意義的培訓(xùn)課，王老師采用理論及實(shí)踐(針對(duì)一些案例分組討論的模式）相結(jié)合的培訓(xùn)的模式讓我很快的吸收并能夠有效的運(yùn)用到我的實(shí)際工作當(dāng)中。
銷售不是一味的通過(guò)降低價(jià)格來(lái)獲取訂單，這樣的銷售無(wú)疑是失敗的銷售。深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解客戶的真正需求，不同客戶需求是不一樣的，產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的買點(diǎn)越匹配，成交率越高。營(yíng)銷不是跟著干的戰(zhàn)爭(zhēng)，是對(duì)著干的戰(zhàn)爭(zhēng)。追求客戶的終身價(jià)值，樹立防護(hù)墻。努力維護(hù)老客戶，再通過(guò)各種渠道發(fā)掘新的客戶，銷售之路才能走得更遠(yuǎn)。
三組韋曉利

第九組嚴(yán)楚凡學(xué)習(xí)心得 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！對(duì)我而言是一個(gè)銷售能力提升的機(jī)會(huì)，通過(guò)上海信賀企業(yè)管理咨詢有限公司王越老師在公司總部多功能廳舉行的"銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練"，讓我對(duì)銷售工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，總結(jié)了如下幾點(diǎn): 1、術(shù)業(yè)有專攻，通過(guò)專業(yè)老師的講解，深刻體會(huì)到營(yíng)銷是一門技術(shù)活，了解了一些全新的概念，如:無(wú)限細(xì)分，以終為始，崗位總裁等。2、7種營(yíng)銷的方法:增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷等，今后這些知識(shí)還需要在實(shí)踐中去應(yīng)用和消化、體會(huì)。3、有了營(yíng)銷理論、技術(shù)、方法，我們還要對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，把有限的精力投入到價(jià)值更好的客戶身上去。 非常期待明天王老師精彩的講演，如果能有更多聯(lián)系實(shí)際的案例供我們參考就好了。
節(jié)能業(yè)務(wù)線張志偉培訓(xùn)心得-------
首先感謝通信業(yè)務(wù)線組織的” 銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練”這次難得的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也要感謝王老師貼近市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)的實(shí)操演練精彩講課。本人感覺(jué)收獲頗豐。市場(chǎng)無(wú)形，銷售無(wú)界，只有打破自身思維定式，多維度思考銷售方法，方能提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
上午王老師針對(duì)提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，運(yùn)用8個(gè)銷售關(guān)鍵點(diǎn)（1、以終為始 2、窮盡可能3、無(wú)限細(xì)分4、全員營(yíng)銷5、全源渠道6、崗位總裁7、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)8、突破瓶頸）的思維方法，10個(gè)分組采用頭腦風(fēng)暴法討論總結(jié)出40多種提升業(yè)績(jī)的方法，開拓了思路，改變了固有的營(yíng)銷觀念。王老師針對(duì)提升業(yè)績(jī)實(shí)施方法分組討論的精準(zhǔn)指點(diǎn)，一定要用具體數(shù)字+詳細(xì)措施的方法，讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)工作一定要做到無(wú)限細(xì)分，謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)；對(duì)我影響較大的”全源渠道”的市場(chǎng)理念，改變了我原來(lái)只關(guān)注針對(duì)銷售客戶本身做文章，而忽略了他身邊的同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、親屬等多種可利用資源，也更沒(méi)有挖掘自身身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系；’崗位總裁”的理念，更是需要我們市場(chǎng)人員突破固有觀念，增加多層思維維度，站在更高平臺(tái)理解銷售工作，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度多方面思考問(wèn)題。
“下一個(gè)好客戶一定是你的老客戶”。這句經(jīng)典的銷售格言告訴我們留住老客戶還有很多潛力可以挖掘。王老師通過(guò)如何進(jìn)行老客戶產(chǎn)品漲價(jià)的實(shí)戰(zhàn)案例，給我們梳理出了清晰的產(chǎn)品漲價(jià)銷售流程：1漲價(jià)階段→2增項(xiàng)銷售→3提前預(yù)定→4增量階段→5客戶轉(zhuǎn)介紹→6找回丟失客戶→7對(duì)比標(biāo)桿找差距。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)作，通過(guò)培訓(xùn)老師對(duì)老客戶挖潛、新客戶開發(fā)及客戶分析的圖表演練，讓我加深理解了銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要思路清晰，方法得當(dāng)，確定目標(biāo)，定位精準(zhǔn)，這樣才能做到讓客戶滿意，保證公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升。
學(xué)習(xí)無(wú)止境，我們?cè)诼飞稀?/p>