一家企業(yè)到底是銷售重要，還是管理重要？這是多數(shù)企業(yè)老板困惑的問題。何為創(chuàng)業(yè)期，何為守業(yè)期？這也是一個(gè)無衡量的模糊概念。如果作為一個(gè)老板不能認(rèn)清這些問題，不了 解企業(yè)現(xiàn)狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那么企業(yè)往往會(huì)進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)。
因?yàn)樽鰡T工與做老板是不一樣的，如果是作為一個(gè)員工，不管你會(huì)做銷售，還是會(huì)做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業(yè)不會(huì)過多地考核你的整體業(yè)績。然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個(gè)人的需要，更要考慮企業(yè)的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多。哪怕老 板曾經(jīng)銷售高手，有時(shí)也不得不從事管理，或者說老板曾經(jīng)是管理高手，有時(shí)也不得不從事銷售工作。
為什么中國大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是失敗的，因?yàn)槿说哪芰ν邢薜?，?huì)做銷售的人往往不擅長做管理，會(huì)做管理的人往往不擅長做銷售，然而企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售和管理缺一不可 。所以多數(shù)企業(yè)不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數(shù)企業(yè)的通病。
為何是創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理呢？因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問題。然而，資金的來源不是銀行貸款，而 是市場營銷，所以老板只要解決了銷售問題就不愁錢。為何很多管理專業(yè)的人才創(chuàng)辦企業(yè)容易倒閉呢？因?yàn)樗麄兒鲆暳似髽I(yè)的生存需要，也許他們曾經(jīng)幫別人做管理的時(shí)候根本不 需要考慮企業(yè)的銷售問題，成本問題，因?yàn)橛腥嗽谧霾恍枰傩摹Ｋ宰龉芾砗芎唵?，?zhí)行也容易到位。
可是打工與創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)老板來說，企業(yè)沒有那么多現(xiàn)成的資源給你管理，一切都需要自己重新創(chuàng)造，所以即使老板是一個(gè)管理高手，也需要放棄你的專 業(yè)，先把銷售做好。如果你自己不做銷售，又沒有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰來幫你銷售？如果一家企業(yè)銷售人才都沒有，你又管誰呢？為什么中國甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù) 出身于銷售呢，因?yàn)樗麄儠?huì)找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。
然而，僅僅是老板會(huì)做銷售，會(huì)賺錢，行不行呢？不行。如果企業(yè)沒有一個(gè)會(huì)用錢，會(huì)管錢的團(tuán)隊(duì)，即使老板會(huì)賺錢也無法支撐一家企業(yè)的開支。為何有些老板個(gè)人銷售很厲害， 辦企業(yè)卻容易倒閉。因?yàn)殇N售型出身的老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板一個(gè)人拉著整個(gè)企業(yè)前進(jìn)，能拉得動(dòng)嗎？就面臨著管理問題，管理做不到位， 多一個(gè)員工就會(huì)多一份負(fù)擔(dān)；管理到位了，多一個(gè)員工就會(huì)多一份利潤。所以說，管理已成為企業(yè)的核心競爭力。
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