“定制營銷”產(chǎn)生的原因經(jīng)濟(jì)學(xué)專家斯達(dá)芬·貝尼特曾一語道破“定制營銷”的核心，他說：“在一個真正杰出的市場營銷機(jī)構(gòu)中，每個人都要根據(jù)顧客的影響來做出決策。”
“定制營銷”是產(chǎn)生在營銷方式由4p（產(chǎn)品pruduce、價格price、渠道place、促銷promotion）向4c（消費者需求con－sumer、消費者滿足欲望能承受的成本cost、購買的便利性、conxenience、溝通communication）和cs（消費者滿意度）cl（消費者忠誠度）進(jìn)化的過程中的產(chǎn)物。核心是圍繞客戶關(guān)系產(chǎn)生的營銷手段，即以消費者為最終導(dǎo)向，完成營銷活動。
目前，我國主要商品全部實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高和人本意識的增強(qiáng)，消費者要求產(chǎn)品能越來越多地體現(xiàn)自我個性。世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢，便是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變。消費者對商品的要求不滿足于達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是要求滿足個人的需求與期望。“定制營銷”是個性化營銷的重要手段，它能使企業(yè)銷售產(chǎn)品時變被動為主動，更好地迎合消費者。
“定制營銷”的市場營銷觀念是與發(fā)達(dá)的加工制造技術(shù)、電信和信息技術(shù)以及日益全球化的競爭趨勢緊密相連。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來的*好處是可以更加方便地接近消費者，利用這種新媒體收集消費者的詳細(xì)資料以便實施定位營銷。消費者的資料可以從最基本的人口統(tǒng)計信息到非常具體的細(xì)節(jié)，掌握消費者資料的多少甚至代表了銷售的潛在能力。“定制營銷”是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段之一。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道，也不需要存儲清單，更不需要大而固定的營銷場所，就可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)商務(wù)可以更快捷、更準(zhǔn)確地捕捉顧客光臨網(wǎng)站的各項信息，以此來了解顧客的偏好，預(yù)期新產(chǎn)品概念和廣告效果，最終使顧客參與產(chǎn)品設(shè)計，從而達(dá)成接單后生產(chǎn)一對一的、高質(zhì)量的、個性化的“定制產(chǎn)品”和“定制服務(wù)”。
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