打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先要明白讓營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)狼性的哪些東西：最有情感、韌性、成就。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很大程度上要靠狼性團(tuán)隊(duì)。
學(xué)習(xí)狼性的自信、自強(qiáng)、激情、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達(dá)目的不講游戲規(guī)則的缺點(diǎn)。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員樹立強(qiáng)者心態(tài)，敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力，以最高效的營(yíng)銷執(zhí)行力，主動(dòng)積極地開發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動(dòng)客戶，從而在任何方面都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，也既是營(yíng)銷本質(zhì)，也是狼性精神的實(shí)質(zhì)。具體來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼性的以下特質(zhì)：
第一、狼的超強(qiáng)自信。在動(dòng)物界里令人們驚奇的發(fā)現(xiàn)是，狼群絲毫不對(duì)自己的任務(wù)感到厭倦、心煩，它們會(huì)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)好幾天的時(shí)間，用以觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，他們都相信自己有戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。狼的生存環(huán)境與當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境是一致的，為什么許多營(yíng)銷人員面對(duì)艱難的環(huán)境是抱怨和嘆息，而狼面對(duì)惡劣的生存環(huán)境卻表現(xiàn)也無(wú)限的激情？這一些皆來(lái)自于狼的自信。自信者才自強(qiáng)，作為營(yíng)銷人應(yīng)該熱愛這個(gè)職業(yè)，因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)職業(yè)是最能磨練一個(gè)人的心志，最能鍛煉一個(gè)人的能力的職業(yè)，能夠讓一個(gè)人在人生職業(yè)的發(fā)展中更加順利。自信不是源于能力，而是源于心態(tài)，只有擁有一個(gè)自信的心態(tài)，永遠(yuǎn)相信：我能！一切都不是難事。
第二、狼的危機(jī)意識(shí)。狼之所以能夠強(qiáng)勢(shì)生存，就是因?yàn)槔蔷哂袕?qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，從來(lái)不會(huì)安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變，以高度的警覺(jué)和敏銳的洞察力去尋找機(jī)會(huì)，規(guī)避危險(xiǎn)，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原*。競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，我們必須要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，看不到危機(jī)是*的危機(jī)，看到危機(jī)不去防范危機(jī)就是犯罪，不要抱怨對(duì)手的殘忍，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是如此。
第三、狼的逆境生存能力。困境一樣是強(qiáng)者產(chǎn)生的土壤。但在現(xiàn)實(shí)中，很多營(yíng)銷人都只會(huì)抱怨環(huán)境的惡劣，他們把逆境當(dāng)成魔鬼，從不知道如何從逆境奮起，不知道只有逆境才能磨練出強(qiáng)者。作為一個(gè)營(yíng)銷人員也許對(duì)手的實(shí)力的確比你強(qiáng)大，也許你會(huì)在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中失敗，但你*不能丟掉信心，*不能恐懼對(duì)手。一旦產(chǎn)生對(duì)對(duì)手的恐懼，你就再也沒(méi)有了戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。*前總統(tǒng)柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：“世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可以取代頑強(qiáng)和堅(jiān)韌。營(yíng)銷事業(yè)的成功都是由無(wú)數(shù)個(gè)逆境和挫折組成的，只有堅(jiān)持不懈，直到成功的人才會(huì)成為佼佼者。
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