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企業(yè)移動電商轉(zhuǎn)型課程

一、課程大綱：
（一）企業(yè)內(nèi)部訪談60問的具體方法：獲取企業(yè)產(chǎn)品的靈魂之道
（二）大數(shù)據(jù)解讀與分析的基本方法（百度指數(shù)+淘寶指數(shù)+微指數(shù)+其他指數(shù)）-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位
（三）相關(guān)同行調(diào)研-獲取與眾不同的差異化成交理由
（四）項(xiàng)目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標(biāo)導(dǎo)向
（五）項(xiàng)目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)思維
（六）項(xiàng)目【產(chǎn)品+內(nèi)容+社群】體系閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)方法
（七）項(xiàng)目員工績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地
（八）項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)管控體系建立-確保一切可控，移動電商轉(zhuǎn)型有價值

二、課程內(nèi)容：
（一）企業(yè)內(nèi)部訪談60問的具體方法：獲取企業(yè)產(chǎn)品的靈魂之道
（二）大數(shù)據(jù)解讀與分析的基本方法（百度指數(shù)+淘寶指數(shù)+微指數(shù)+其他指數(shù)）-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位
（三）相關(guān)同行調(diào)研-獲取與眾不同的差異化成交理由
（四）項(xiàng)目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標(biāo)導(dǎo)向
（五）項(xiàng)目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)思維
1. 互聯(lián)網(wǎng)宣傳主推產(chǎn)品定位
2.精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體定位：
1）年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、分布區(qū)域、目前痛點(diǎn)等。
2）針對自己目前的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的痛點(diǎn)做出相應(yīng)的解決方案。
3.精準(zhǔn)垂直營銷陣地定位
1）客戶在什么樣的場景下就會產(chǎn)生消費(fèi)需求
2）如何布局，做好個人微信朋友圈營銷和微信群植入營銷。
3）發(fā)布相關(guān)信息的時間、地點(diǎn)、場景、方式，目標(biāo)讓精準(zhǔn)客戶能夠找到他。
4.針對精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳語言定位
5.針對精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳符號定位
6.針對精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳行為范式定位
1）教會其用精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體喜歡的語言，以他們喜歡的行為范式和符號與他們互動交流，并引發(fā)新老客戶的參與感傳播，提高客流量。
7.針對精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳價值觀定位
8.微信公眾號主推內(nèi)容定位
9.搭建和維護(hù)30-100個核心精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位
10.異業(yè)聯(lián)盟營銷活動策劃定位
11.020網(wǎng)絡(luò)營銷造勢定位
12.c2b客戶維護(hù)新利潤中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位
13.眾籌眾包類平臺式連鎖加盟發(fā)展方式定位。

（六）項(xiàng)目【產(chǎn)品+內(nèi)容+社群】體系閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)方法
1.產(chǎn)品體系閉環(huán)落地框架體系的搭建：
1）三種產(chǎn)品體系思維的設(shè)計(jì)----1分鐘。
2）單品單點(diǎn)爆破的爆款產(chǎn)品思維體系的設(shè)計(jì)-2分鐘。
3）營銷型圖文詳情頁文案產(chǎn)品思維體系的設(shè)計(jì)。-2分鐘。
4）c2b移動電商靜默購買式圖文詳情頁文案體系的產(chǎn)品思維設(shè)計(jì)。-2分鐘
2.內(nèi)容體系閉環(huán)落地框架體系的搭建：-7分鐘。
1）“微信朋友圈+微信群+微信公眾號”的內(nèi)容體系思維設(shè)計(jì)-1分鐘、
2）內(nèi)容之微信朋友圈引流內(nèi)容體系落地套路設(shè)計(jì)-2分鐘
3）內(nèi)容之微信群【引流+轉(zhuǎn)化】內(nèi)容體系落地段子設(shè)計(jì)-2分鐘
4）內(nèi)容之微信公眾號【留客+轉(zhuǎn)化】內(nèi)容體系落地文案設(shè)計(jì)-2分鐘
3.社群體系閉環(huán)落地框架體系的搭建：-7分鐘。
1）社群盈利模式的設(shè)計(jì)和社群項(xiàng)目進(jìn)度把控體系的建立-1分鐘
2）社群要吸納轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)目標(biāo)群體成員的定位和選擇-1分鐘
3）擁有精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體“魚塘”的異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴的選擇和共贏協(xié)作方案的提供-1分鐘
4）共贏協(xié)作方案的推廣與及時跟進(jìn)-1分鐘
5）C2b客戶大數(shù)據(jù)庫建立、跟進(jìn)和維護(hù)的方法-1分鐘
6）眾籌眾包參與感產(chǎn)品體系的建立-1分鐘
7）產(chǎn)品整體服務(wù)解決方案套餐產(chǎn)品體系的設(shè)計(jì)-1分鐘

（七）項(xiàng)目員工績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地
1.需求的相關(guān)崗位以及相關(guān)崗位職責(zé)和崗位工作的具體內(nèi)容-8分鐘。
2.相關(guān)崗位工作的具體工作方法和工作流程-6分鐘。
3.關(guān)工作崗位工作的具體獎懲標(biāo)準(zhǔn)-6分鐘。

（八）項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)管控體系建立-確保一切可控，移動電商轉(zhuǎn)型有價值
1.項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)管控微信群體系的建立-3分鐘。
2.項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)管控周工作計(jì)劃和日工作總結(jié)體系的建立-3分鐘。
3.項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)管控個人月工作計(jì)劃安排體系的建立-3分鐘。
4.公司專業(yè)外腦協(xié)助體系的建立-1分鐘。

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