镇江只枚物联网科技有限公司

介紹：
企業(yè)的一切資源都反映在報表中，銀行客戶經理應當分析企業(yè)風險點和找到報表切入點，理清企業(yè)資金脈絡，并實施報表營銷。企業(yè)的財務報表元素反映著企業(yè)的經營、投資和籌資活動狀況，我們可以從中發(fā)現企業(yè)需要改進的地方。銀行客戶經理必須擔當起企業(yè)財務顧問的角色，發(fā)現問題，提出改進意見的同時，合理營銷銀行產品，借助授信和薪金管理等金融產品的優(yōu)勢，實施對企業(yè)的對接，從而完成利用會計報表做營銷。

課程收益：
真正理解企業(yè)財務報表的含義和要點
企業(yè)綜合實力的判斷
如何針對報表元素進行分析和營銷銀行產品
表外業(yè)務的營銷關注點
關聯(lián)交易的營銷關注點
如何改善企業(yè)的財務報表來配合銀行產品
各類授信和金融管理中的銀企優(yōu)勢分析

課程大綱：
1.財務報表的簡易閱讀法
1.1 財務要素的真是識別和意義
1.2 客戶經理對報表要素的分析能力
1.3 如何從報表中找到有用營銷信息
1.4 案例配合
2.如何從貨幣資金發(fā)現營銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關注點和要點
1.3 營銷建議
1.4 案例分析

3.如何從應收票據發(fā)現營銷機會
3.1 票據種類用途
3.2 營銷建議
3.3 融資案例
4.如何從應收賬款發(fā)現營銷機會
4.1 應收賬款分析要點
4.2 應收賬款指標和影響因素
4.3 應收賬款的危害點
4.4 如何評價應收賬款管理水平
4.5 應收賬款營銷建議 - 國內外業(yè)務
4.6 案例

5.如何發(fā)現其他應收款和其他交易性金融資產的營銷機會
5.1 其他應收款營銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產的技巧
5.3 交易性金融資產營銷建議
5.4 案例
6.如何從存貨發(fā)現營銷機會
6.1 存貨的分析重點
6.2 存貨指標
6.3 存貨的營銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例

7.如何從長期投資中發(fā)現營銷機會
7.1 企業(yè)長期投資的作用
7.2 長期投資的分析重點
7.3 長期投資營銷建議
7.4 案例
8.如何從固定資產中發(fā)現營銷機會
8.1 固定資產把握點
8.2 固定資產分析
8.3 固定資產賬本科目需要關注什么
8.4 固定資產營銷建議
8.5 案例

9.如何從短期借款中找到營銷機會
9.1 短期借款的轉移方向
9.2 拉長客戶的債務鏈條
9.3 營銷建議
10.如何從長期借款中找到營銷機會
10.1 長期借款解析
10.2 營銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經理秉持的競爭策略

11.如何從應付票據發(fā)現營銷機會
11.1 應付票據對銀行的關注點
11.2 應付票據營銷建議
11.3 票據委托保押方案
11.4 票據的目標客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產品優(yōu)勢
11.6 營銷建議
11.7 案例
12.如何從應付賬款中發(fā)現營銷機會
12.1 應付賬款分析技巧
12.2 營銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務的優(yōu)勢
12.4 案例

13.如何從預收賬款發(fā)現營銷機會
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預收賬款
13.2 保兌倉業(yè)務
13.3 未來貨權質押融資
14.如何閱讀實收資本
14.1 分析實收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營銷建議

15.如何從表外負債發(fā)現營銷機會
15.1 資產負債表表外融資
15.2 表外負債種類
15.3 負債從資產負債表上抹去的動機
15.4 營銷建議
16.客戶經理如何閱讀資產負債表的關鍵點
17.客戶經理如何閱讀利潤表的重點的關鍵點
18.客戶經理如何閱讀現金流量表的關鍵點

19.關注企業(yè)關聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動機
19.2 客戶經理的關注點
19.3 準確識別關聯(lián)交易入手
19.4 評估關聯(lián)交易
19.5 案例
20.如何判斷企業(yè)綜合競爭力
21.銀行通過企業(yè)報表營銷示范
21.1 利益出發(fā)點分析
21.2 企業(yè)財務結構調整中的銀行營銷機會
21.2 銀行依托產品接入企業(yè)財務調整業(yè)務
21.3 銀行依托資產管理介入企業(yè)報表要素調整業(yè)務
21.4 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)
21.5 企業(yè)級產業(yè)鏈中的業(yè)務機會
21.6 資金轉換周期中的業(yè)務機會

上?？蛻艚浝砼嘤?/strong>