基于快速去化下卓越團(tuán)隊(duì)打造、案場(chǎng)管理、創(chuàng)新營(yíng)銷 與商業(yè)、 公寓、
講師：朱老師 瀏覽次數(shù)：2814
課程描述INTRODUCTION
車位銷售實(shí)戰(zhàn)課程
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：朱老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
車位銷售實(shí)戰(zhàn)課程
課程背景：
2020 第一季度市場(chǎng)被廢，現(xiàn)金流告急，企業(yè)如何在第三季度打贏翻身仗？
新冠疫情后，房地產(chǎn)營(yíng)銷如何快速搶跑？
受新冠疫情影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場(chǎng)？
非常時(shí)期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對(duì)房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)
金流！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和方法，在第三季度眾志
成城打贏這場(chǎng)翻身仗?。?！
課程收益：
本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際
有效的新營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找
到非常辦法。
課程對(duì)象;
1、房企集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理；
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心層管理者。
講師介紹：
朱 老師：中房商學(xué)院金牌講師，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，跨界整合營(yíng)銷高手。18 年房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，
曾擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理，方興地產(chǎn)蘇州公司副總經(jīng)理，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等
多家全國(guó)前十的代理公司，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過 20 個(gè)，操盤金額超過 300 億。2012 年負(fù)責(zé)最*豪
宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作，僅 5 個(gè)月時(shí)間完成 11 億的銷售，9 億的回款，成為蘇州千
萬(wàn)級(jí)豪宅的*。
2018 年任好屋中國(guó)集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城
市經(jīng)營(yíng)，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。與多家全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深
度推進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產(chǎn)收并購(gòu)及金融增值服務(wù)。
孫 老師：中房商學(xué)院金牌講師，商業(yè)去化專家；原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國(guó) 50 強(qiáng)地產(chǎn)企
業(yè)副總裁；年銷售額突破 200 億；房地產(chǎn) 38 理論創(chuàng)始人；房地產(chǎn)營(yíng)銷全體系創(chuàng)始人。十九年大型
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)公司營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、2010 年加入萬(wàn)達(dá)，19 個(gè)萬(wàn)
達(dá)綜合體定位，滿洲里、唐山、濟(jì)寧、襄樊 4 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全程操盤手；親身參與銷售 6000 萬(wàn)平米
國(guó)內(nèi)外各類房地產(chǎn)產(chǎn)品；福建所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的定位者，親授深圳 1200 家房企創(chuàng)新營(yíng)銷課程，全國(guó)
* 2600 萬(wàn)平米商貿(mào)物流地產(chǎn)項(xiàng)目操盤者，2017 年月銷 10 億元。
2016 年至今任中國(guó) 50 強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁，孫老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、多專業(yè)領(lǐng)域跨界。
主要研究方向：住宅全程營(yíng)銷、城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略主動(dòng)布局、
商業(yè)渠道整合…… 培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營(yíng)銷、集團(tuán)營(yíng)銷管控模式、銷售突圍、溢價(jià)提升、項(xiàng)目
定位等，培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，寓教于樂，深受學(xué)員好評(píng)。
課程大綱：
第一天：卓越團(tuán)隊(duì)打造、案場(chǎng)管理與創(chuàng)新營(yíng)銷
一、未來房地產(chǎn)發(fā)展的六個(gè)趨勢(shì)及政府管理的六個(gè)舉措。
二、卓越營(yíng)銷閉環(huán)邏輯八步法
三、通過跨界的營(yíng)銷案例，說清楚到底什么是 “ 市場(chǎng) ” 和 “ 營(yíng)銷 ” ，以及需要具備的四個(gè)必備條
件。
1、用產(chǎn)品來定義市場(chǎng)是不準(zhǔn)確的。
2、有的公司用人群來定位市場(chǎng)，這也不對(duì)。
3、用某個(gè)消費(fèi)需求來定義市場(chǎng)也不妥當(dāng)。
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
四、項(xiàng)目的成功是團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)打造的重要性。
觀念產(chǎn)生行為，行為產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果催生習(xí)慣，習(xí)慣引導(dǎo)觀念。
如何激勵(lì)和帶好一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？----贏得人才贏得趨勢(shì)
五、 如何從運(yùn)營(yíng)視角看待營(yíng)銷工作
1.工作的大致機(jī)構(gòu)類別
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的位置
3.運(yùn)營(yíng)管理（組織營(yíng)銷）的自行車
4.營(yíng)銷人面對(duì)的六大困局
六、營(yíng)銷案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化
1.人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化
2.案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化（指引、巡檢、匯報(bào)、懲罰）
3.說辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
4.渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化
5.開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化
七、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。（強(qiáng)管控少花錢案例）
1、如何認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)？
2、如何開展價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示？
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施要點(diǎn)解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）
第二天： 商鋪、公寓、車位等投資品去庫(kù)存營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼
一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析
1、當(dāng)下市場(chǎng)行情投資類產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織邏輯解析
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析；
3、不同投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織關(guān)注點(diǎn)差異分析
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析；
5、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)匹配解析；
二、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析；
2、商鋪投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織差異點(diǎn)解析；
3、社區(qū)商業(yè)去庫(kù)存銷售秘籍解析；
三、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、中國(guó)公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析；
2、公寓產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)包裝技法解析；
3、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯組織技法詳解；
四、車位銷售營(yíng)銷動(dòng)作解析
1、車位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)挖掘解析；
2、客戶不同時(shí)期購(gòu)買車位的心里變化分析；
3、不同時(shí)期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強(qiáng)銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析
車位銷售實(shí)戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/gkk_detail/240885.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 王海珍
- 利潤(rùn)挖潛——消費(fèi)升級(jí)下信用 馬駿
- 積金計(jì)劃--零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策 王海珍
- 業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷技巧、心態(tài)、 喻國(guó)慶
- 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略及綜合效能提升 王海珍
- 醫(yī)療器械競(jìng)品調(diào)研與市場(chǎng)的推 喻國(guó)慶
- 新農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 喻國(guó)慶
- 收單業(yè)務(wù)全場(chǎng)景營(yíng)銷提升訓(xùn)練 王海珍
- 他行策反營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧 王海珍
- 以市場(chǎng)為中心的企業(yè)運(yùn)營(yíng)與創(chuàng) 喻國(guó)慶
- 如來神掌，把控全局——商業(yè) 馬駿
- 藥品市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位 喻國(guó)慶