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整合營(yíng)銷方法課程

    對(duì)象
    企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層級(jí)

    目的
    掌握低成本裂變傳播的整合營(yíng)銷方法

    內(nèi)容
    【課程背景】
    無論線上還是線下，傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷模式是每一個(gè)用戶關(guān)注、每一個(gè)有效購買都是品牌方用錢購買的，俗稱買流量。但是在花錢買流量越來越貴的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，買流量已經(jīng)成為90%以上的企業(yè)不能承受之重。
    如何設(shè)計(jì)巧妙整合營(yíng)銷策略，激發(fā)大規(guī)模用戶主動(dòng)幫品牌方傳播，實(shí)現(xiàn)品牌裂變，是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)品牌能否成功的關(guān)鍵。
    本課程通過深入淺出的講解四大自傳播工具模型（營(yíng)銷金字塔模型、產(chǎn)品金字塔模型、自傳播五層模型、自傳播黃金矩陣），四種洞察自傳播素材的方法，六大自傳播植入方式等，讓學(xué)員真正掌握能讓品牌裂變的，自傳播整合營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)方法。

    【授課方式】課堂講授+互動(dòng)問答+案例剖析+現(xiàn)場(chǎng)演練

    【課堂要求】
    1.分組研討，按4-6人/組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；
    2.準(zhǔn)備白板紙每個(gè)小組至少需要8張；
    3.準(zhǔn)備彩色白板筆，盡量達(dá)到每組使用三種顏色；
    4.便簽紙每個(gè)小組1本。

    【課程大綱】
    第一章：什么是自傳播
    1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播
    2.好營(yíng)銷與壞營(yíng)銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)
    3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)
    4.宏觀視角看自傳播
    本章案例解析：
    1.建軍節(jié)刷屏H5
    2.新華社“剛剛體”
    3粑粑瓜子
    4.OFO／摩拜共享單車

    第二章：提高自傳播式整合營(yíng)銷效果的3大驅(qū)動(dòng)力
    1.驅(qū)動(dòng)力一：深刻理解3種人性，提高自傳播式整合營(yíng)銷效果
    2.驅(qū)動(dòng)力二：深度掌握3種創(chuàng)意方法，提高自傳播式整合營(yíng)銷效果
    3.驅(qū)動(dòng)力三：深層關(guān)聯(lián)2類社會(huì)熱點(diǎn)，提高自傳播式整合營(yíng)銷效果
    4.檢驗(yàn)自傳播式整合營(yíng)銷效果方案是否靠譜的方法
    本章案例解析：
    1.芝麻信用——無人超市
    2.途牛——只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫
    3.新世相——4小時(shí)逃離北上廣

    第三章：洞察自傳播式整合營(yíng)銷素材的4大維度
    1.維度一：通過挖掘產(chǎn)品特性，找到自傳播營(yíng)銷素材
    2.維度二：通過挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找到自傳播營(yíng)銷素材
    3.維度三：通過挖掘產(chǎn)品內(nèi)容，找到自傳播營(yíng)銷素材
    4.維度四：通過挖掘產(chǎn)品故事，找到自傳播營(yíng)銷素材
    5.確認(rèn)哪種營(yíng)銷素材的挖掘方法更適合產(chǎn)品現(xiàn)狀的方法
    本章案例解析：
    1.百度遷移地圖
    2.知乎和百度知道“神回復(fù)”合輯
    3.谷歌街景的感人故事
    4.網(wǎng)易云音樂地鐵專列

    第四章：超級(jí)賦能——讓產(chǎn)品自傳播的6大方法
    1.方法一：傳播主線賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播
    2.方法二：超級(jí)文案賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播
    3.方法三：產(chǎn)品可視化賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播
    4.方法四：植入彩蛋賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播
    5.方法五：打造超預(yù)期體驗(yàn)賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播
    6.方法六：智造參與感賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播
    7.如何確認(rèn)哪一種植入方法更適合產(chǎn)品現(xiàn)狀
    本章節(jié)同時(shí)包括以下案例解析：
    1.值乎／分答
    2.喪茶
    3.Uber“一鍵呼叫”系列活動(dòng)

    第五章：完成自傳播式整合營(yíng)銷的3部曲
    1.選擇傳播路徑和傳播素材
    2.確認(rèn)自傳播戰(zhàn)術(shù)
    3.用自傳播黃金矩陣設(shè)計(jì)產(chǎn)品自傳播式整合營(yíng)銷方案

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