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銷售管理工具課程

企業(yè)痛點(diǎn)
為什么有那么多的銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，但是帶出來的卻是一個(gè)個(gè)沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行案例復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？
你是否清楚如何選拔人才？如何識(shí)別人才？如何用好人才？如何激勵(lì)人才！
你是否清楚一個(gè)新銷售入職，會(huì)經(jīng)歷哪幾個(gè)階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個(gè)人魅力！

適用對(duì)象
銷售總監(jiān)、銷售管理人員、銷售經(jīng)理、銷售主管

課程亮點(diǎn)
1.識(shí)別自己、識(shí)別團(tuán)隊(duì)、識(shí)別人才、識(shí)別方法
2.學(xué)：知識(shí)講解、案例教學(xué)
3.動(dòng)：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料
4.用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用

課程大綱
引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)
一、何為高績效銷售團(tuán)隊(duì)？
1.銷售管理者的角色認(rèn)知
2.銷售管理者的四大責(zé)任思維
3.團(tuán)隊(duì)的定義
案例：從足球運(yùn)動(dòng)看什么是團(tuán)隊(duì)？
4.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的八大要素
案例：惡虎怕群狼
案例：南轅北轍
5.帶團(tuán)隊(duì)的四大向心力
6.團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模型
7.組織績效從何而來？
案例研討：海上求生

二、銷售管理者的四大*
1.選人—組建團(tuán)隊(duì)
2.指向—界定結(jié)果
3.激勵(lì)—發(fā)揮優(yōu)勢
案例：《西游記》里的人物激勵(lì)技巧
4.培養(yǎng)—因才適用
案例：喬杰拉德
案例：新主管如何搞定老員工

三、銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成
1.銷售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷售的PDCA循環(huán)
2.制定有效合理目標(biāo)的SMART原則
案例：目標(biāo)的制訂演練、點(diǎn)評(píng)
3.應(yīng)用SWOT模型分析和制定銷售戰(zhàn)略
4.銷售目標(biāo)制定的依據(jù)
5.目標(biāo)分解的步驟和維度
實(shí)操：現(xiàn)場制定本年度的目標(biāo)和季度目標(biāo)
等分解目標(biāo)
6.目標(biāo)設(shè)定的常見問題和解決方案
7.目標(biāo)的責(zé)任管理—責(zé)任到人
案例：生產(chǎn)隊(duì)與個(gè)體戶
案例：留學(xué)生闖紅燈
案例：海底撈的授權(quán)與信任
8.影響目標(biāo)達(dá)成的三大殺手

四、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
1.銷售例會(huì)管理
2.案例復(fù)盤技巧
3.行動(dòng)學(xué)習(xí)在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
4.危機(jī)管理（如何面對(duì)競爭對(duì)手惡意挖人）
案例視頻：羋月如何說服激勵(lì)將士們
5.銷售管理者常犯的十二個(gè)錯(cuò)誤
6.銷售流程的識(shí)別與教練輔導(dǎo)
7.天龍八部在商機(jī)盤點(diǎn)中的應(yīng)用（軟件、表格）
8.時(shí)間管理技巧

五、銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉
有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
1.團(tuán)隊(duì)氛圍的打造
2.教練式溝通
3.信任力修煉
案例：卡曼尼效應(yīng)
案例：父母如何樹立在孩子心中的信任
4.權(quán)謀系數(shù)的權(quán)衡
5.責(zé)任力修煉
6.影響力修煉（六大權(quán)力影響力）
研討：外在的叫狀態(tài)，內(nèi)在的叫心態(tài)

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