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經營定位模型培訓

【課程大綱】
一、前言：“三道紅線”下的房地產企業(yè)經營邏輯再思考

二、利潤爭奪下的經營模式變革
（一）管計劃：計劃管理與考核
1、從計劃運營管理體系到大運營管理體系的建立
2、大運營管理體系建設六部曲
（1）定方向：經營定位模型及管理
（2）展計劃：戰(zhàn)略意圖書、三年經營計劃編制流程、項目經營分析模型
（3）明指標：利潤指標管控、主數(shù)據(jù)梳理
（4）建標準：開發(fā)路徑管理、項目經營計劃指引
（5）管動態(tài)：動態(tài)經營監(jiān)控體系
（6）配機制：大運營激勵體系
（二）、管貨值：全周期貨值管理
1、如何制定合理的公司經營策略與項目策略
2、如何建立公司項目的經營指標管控體系？
3、如何進行房地產全生命周期的利潤管控？
4、如何進行計劃管控與項目現(xiàn)金流管控？
5、如何進行項目四位一體的動態(tài)管控體系
（三）、管利潤和現(xiàn)金流：動態(tài)反應財務經營狀態(tài)
1、管理口徑優(yōu)于會計口徑，更能反映企業(yè)經營動態(tài)
2、過程與目標聯(lián)動，動態(tài)反映利潤與現(xiàn)金流變化
3、項目經營監(jiān)控的數(shù)據(jù)匯總，可支撐公司經營分析
4、現(xiàn)金流指標的經營分析
5、利潤指標的經營分析
（四）、管動態(tài)：“兩管兩控”與經營健康體檢
1、管計劃：計劃管理與考核
2、管貨值：全周期貨值管理
3、利潤與現(xiàn)金流監(jiān)控：動態(tài)反映財務經營狀態(tài)
4、經營健康體檢：及時知悉并防范經營風險

三、房地產生命線---現(xiàn)金流
（一）構建房地產核心經營組織
1、以財務經營為導向
2、以現(xiàn)金流和利潤為核心
3、現(xiàn)金流型、利潤型和均衡型三種定位模型
4、計劃、貨值、利潤和現(xiàn)金流四個關鍵要素
5、大意識、大協(xié)同、大組織和大機制四個關鍵原則
（二）利潤和現(xiàn)金流管理的基本邏輯
1、當期經營性現(xiàn)金流
2、累計經營性現(xiàn)金流
3、資金需求峰值
4、現(xiàn)金流貢獻峰值
5、地貨比
6、資金需求峰值比
7、現(xiàn)金流回正的時間維度
8、現(xiàn)金流快速回正的措施
【案例解析】：如何構建項目收益管理體系？（J企項目投資收益管理實踐）
【案例解析】：Z企的經營指標字典、管控地圖和主數(shù)據(jù)
【案例解析】：M企、W企的平臺組織和阿米巴組織體系下運營

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