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學習業(yè)財融合課程

課程核心收益
1.理解公司經(jīng)營本質(zhì)，以預算串聯(lián)起公司的戰(zhàn)略和運營，保障戰(zhàn)略落地；
2.明確各部門定位，合理設定各部門績效目標，實現(xiàn)經(jīng)營組織責、權、利的統(tǒng)一；
3.在學習支撐經(jīng)營目標達成的日常管控手段，實現(xiàn)經(jīng)營成功從偶然到必然。

課程核心內(nèi)容介紹
第一部分：懂戰(zhàn)略規(guī)劃 – 做好業(yè)財融合
如何讓經(jīng)營做到“方向大致正確”？華為實踐證明，企業(yè)經(jīng)營需要在戰(zhàn)略指引下前進。經(jīng)營處于承上啟下的核心位置 – 上承戰(zhàn)略，下啟績效。
1.企業(yè)生命周期經(jīng)營概覽
2.如何評價經(jīng)營的好壞？
3.經(jīng)營管理體系定位：上承戰(zhàn)略，下啟績效
4.重新認識戰(zhàn)略制定工具：BLM模型
5.【研討1】學習BLM模型，設計中長期經(jīng)營目標及路徑！
6.戰(zhàn)略地圖：解碼后的經(jīng)營策略
7.華為經(jīng)營思想：長期有效增長
8.DSTE拉通戰(zhàn)略與經(jīng)營：中長期發(fā)展計劃牽引年度商業(yè)計劃
9.經(jīng)營6要素模型：戰(zhàn)略與財經(jīng)融合框架
10.經(jīng)營指引: “自上而下”的戰(zhàn)略規(guī)劃到年度經(jīng)營指引
訓戰(zhàn)1：設計公司年度經(jīng)營指引（第一天晚上的訓戰(zhàn)練習）

第二部分：經(jīng)營目標設定 - 戰(zhàn)略落地量化
經(jīng)營管理的主要抓手和工具是預算管理。預算全面集成人、財、事各個領域，在經(jīng)營指引和經(jīng)營規(guī)則牽引下，結合自下而上的項目支撐，合理設定經(jīng)營目標。
1.經(jīng)營管理的主要抓手和工具：計劃預算預測，PB&F
2.年度商業(yè)計劃框架：集團和業(yè)務一線的經(jīng)營職責分工
3.年度商業(yè)計劃流程圖
4.規(guī)則先行：經(jīng)營規(guī)則牽引業(yè)務“力出一孔”
5.經(jīng)營目標生成全景圖：銷售與產(chǎn)品互鎖機制
6.【討論】如何評價事業(yè)部收入增長目標？
7.“自上而下”空間和機會點分析：看行業(yè)/看對手/看自己
8.“自下而上”的收入預算：看渠道/看客戶
9.預算過程是業(yè)務規(guī)劃過程，不是數(shù)字游戲
10.資源配置：按承諾產(chǎn)出配置資源，自我驅(qū)動
11.利用基線管控目標和資源配置PK
12.經(jīng)營管理如何應對不確定性：經(jīng)營假設
研討：突破經(jīng)營假設后的經(jīng)營目標調(diào)整策略

第三部分：利潤中心選擇 – 激發(fā)組織活力
合理設定經(jīng)營主體責任中心定位和組織授權，牽引經(jīng)營主體關注價值創(chuàng)造，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。
1.經(jīng)營機制說到底是利益驅(qū)動機制：激發(fā)組織活力，牽引價值創(chuàng)造
2.價值創(chuàng)造三要素：責、權、利統(tǒng)一
3.華為責任經(jīng)營核心：利潤中心選擇原則和標準
4.利潤中心生命周期演變：組織升維和降維
5.利潤中心與集團職能平臺“資源買賣”經(jīng)營機制
6.責任中心的經(jīng)營組織：ST（Staff Team）
7.利潤中心組織績效指標設計原則：協(xié)同、平衡、獨特價值
分享：基于市場不同拓展階段設計績效指標
8.組織責任中心定位演變下的績效考核方案
研討：責任中心定位和績效指標建議！

第四部分：經(jīng)營過程管控 - “三駕馬車”保障
經(jīng)營目標制定后，如何保障目標達成就成為公司核心工作內(nèi)容。通過定期循環(huán)改進，集合滾動預測、彈性預算及“一報一會”保障經(jīng)營目標達成。
1.華為經(jīng)營過程管理的“三駕馬車”
2.人、財、事領域具體經(jīng)營管控舉措
3.經(jīng)營結果應用：年度績效評價
4.經(jīng)營PDCA循環(huán)改進
分享：全面預算組織“五步法”案例總結

講師簡介
石老師
華為公司原海外客戶及項目CFO（亞太區(qū)主管）
華為公司原核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO
10年華為工作經(jīng)驗（2005-2015年）
職業(yè)經(jīng)歷：
18年跨行業(yè)財務管理經(jīng)驗：先后服務萬科、華為等行業(yè)領先企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰(zhàn)略規(guī)劃、全面預算管理、產(chǎn)品投資管理、合同四算、國際稅務籌劃、外匯管理等方面經(jīng)驗豐富。
豐富的業(yè)務變革經(jīng)驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財經(jīng)）業(yè)務流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與接近數(shù)百個項目的投標和合同商務談判，樹立了以業(yè)務為導向的財務BP工作方向。

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