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采購(gòu)管理的策劃課程

【課程目標(biāo)】
采購(gòu)是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，有數(shù)據(jù)表明，采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%-10%。GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷售是公司*能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！”
目前，在我國(guó)大多數(shù)企業(yè)中，采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購(gòu)成本持續(xù)攀升、采購(gòu)物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無(wú)減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。
本課程將為學(xué)員傳授從采購(gòu)管理到質(zhì)量管理，從現(xiàn)場(chǎng)管理到倉(cāng)儲(chǔ)管理，從戰(zhàn)略管理到生產(chǎn)成本管理，采購(gòu)管理如何跟得上時(shí)代的步伐，唯有與時(shí)代共進(jìn)，保持企業(yè)的*優(yōu)勢(shì)。

【具體收益】
如何進(jìn)行真正意義上的供應(yīng)商管理？
如何實(shí)施采購(gòu)流程優(yōu)化，讓采購(gòu)成本真正實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力？
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
如何變采購(gòu)的劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)？
如何制定談判的計(jì)劃？

【參訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師、研發(fā)人員等。

【課程提綱】
一．如何進(jìn)行采購(gòu)管理的策劃
1.戰(zhàn)略分析
2.引入供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)
3.戰(zhàn)略聯(lián)盟
4.集中采購(gòu)
5.采購(gòu)管理流程的優(yōu)化
6.標(biāo)準(zhǔn)化管理

二．采購(gòu)人員的角色與能力認(rèn)知
1.采購(gòu)人員的角色與能力
2.新采購(gòu)經(jīng)理上任的頭一把火
3.采購(gòu)經(jīng)理要掌控的三大機(jī)制
4.采購(gòu)人員的日常職責(zé)
5.采購(gòu)與銷售部門的關(guān)系
6.采購(gòu)與計(jì)劃部門的關(guān)系
7.采購(gòu)與技術(shù)部門的關(guān)系
8.采購(gòu)與質(zhì)量部門的關(guān)系
9.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)部門的關(guān)系
10.采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系
11.采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系
12.采購(gòu)人員必須做到的：供求雙方的責(zé)任與義務(wù)

三．采購(gòu)人員的職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
1.大事從道，小事從權(quán)？
2.無(wú)欲則剛
3.腐敗教訓(xùn)與案例分析
4.如何避嫌，保全自己？
5.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的三大指標(biāo)體系
6.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)權(quán)重表
7.采購(gòu)KPI績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目表
8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲制度
9.互動(dòng)：采購(gòu)角色與能力的匹配

四．采購(gòu)業(yè)務(wù)操作體系
1.下訂單前應(yīng)注意的科目
2.互動(dòng)：貴公司如何應(yīng)用以下采購(gòu)方法？
3.如何依采購(gòu)方法而充分發(fā)揮采購(gòu)目錄的作用
4.采購(gòu)管理的5R原則
5.制定采購(gòu)計(jì)劃要考慮的內(nèi)容
6.物料需求單與采購(gòu)訂單是怎樣生成的
7.設(shè)備采購(gòu)要考慮的所有權(quán)成本——TCO
8.TCO在采購(gòu)中的作用
9.采購(gòu)開(kāi)始前如何進(jìn)行詢價(jià)
10.詢價(jià)的“三不”準(zhǔn)則
11.采購(gòu)的招標(biāo)管理
12.影響招標(biāo)的因素
13.來(lái)料的驗(yàn)收與檢查
14.如何做好采購(gòu)的原始記錄整理

五．采購(gòu)合同管理
1.采購(gòu)合同管理要點(diǎn)
2.采購(gòu)合同必備的格式內(nèi)容
3.如何進(jìn)行合同訂立前的管理
4.合同訂立中的“4321”管理
5.誰(shuí)有權(quán)終止采購(gòu)合同？
6.采購(gòu)合同監(jiān)督的三大難點(diǎn)
7.采購(gòu)合同監(jiān)督的“4321”對(duì)策

六．采購(gòu)問(wèn)題的分析與解決
1.產(chǎn)品類別與采購(gòu)管理措施
2.常見(jiàn)的采購(gòu)問(wèn)題和解決方案
3.何時(shí)自制，何時(shí)采購(gòu)？
4.外購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)
5.如何進(jìn)行自制與采購(gòu)的損益平衡分析

七．價(jià)格與成本的分析
1.價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
2.如何破解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)冰山
3.采購(gòu)成本不僅僅物料價(jià)格
4.哪些因素會(huì)影響采購(gòu)價(jià)格？
5.價(jià)格分析常采用的方法及準(zhǔn)則
6.何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議？

八．采購(gòu)質(zhì)量成本管理
1.什么是采購(gòu)的質(zhì)量成本
2.質(zhì)量與成本的矛盾
3.如何進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量管理
4.采購(gòu)質(zhì)量成本的類別
5.供貨質(zhì)量管控的實(shí)話手法
6.如何控制質(zhì)量與成本的平衡
7.質(zhì)量與成本的四象限管理法
8.供應(yīng)商質(zhì)量管理的4個(gè)著眼點(diǎn)

九．交期管理
1.采購(gòu)周期的構(gòu)成
2.采購(gòu)交期與總成本的制約關(guān)系
3.如何縮短采購(gòu)周期？
4.中小型采購(gòu)方的采購(gòu)交期管理
5.買方原因造成的延期交貨
6.供方原因造成的延期交貨
7.如何保證按時(shí)交貨
8.如何進(jìn)行采購(gòu)跟催
9.采購(gòu)進(jìn)度監(jiān)控的四條措施
10.如何依物料品種制定采購(gòu)策略

一〇．供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的評(píng)估與選擇標(biāo)
2.如何尋找供應(yīng)商？
3.如何進(jìn)行供應(yīng)商分類管理
4.進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的目的
5.如何評(píng)估潛在的供應(yīng)商
6.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行入網(wǎng)管理
7.如何應(yīng)對(duì)欺騙型供應(yīng)商
8.如何管理中小供應(yīng)商？
9.如何應(yīng)對(duì)店大欺客式的供應(yīng)商？
10.如何進(jìn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)
11.計(jì)算供應(yīng)商績(jī)效的兩種方法
12.供應(yīng)商的激勵(lì)方法
13.何時(shí)采用“單一來(lái)源”采購(gòu)?
14.何時(shí)采用“多種來(lái)源”采購(gòu)？
15.*供貨與多供應(yīng)商的利弊分析
16.JIT采購(gòu)環(huán)境下的供需合作關(guān)系
17.JIT采購(gòu)解決了令采購(gòu)經(jīng)理頭疼的長(zhǎng)鞭效應(yīng)
18.如何建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
19.JIT采購(gòu)的必備條件
20.大幅度降低庫(kù)存的VMI管理

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