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銀行銷售活動(dòng)課程

課程大綱:
第一章：銀行銷售活動(dòng)管理
一、銷售活動(dòng)分類                         二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？
三、什么是銷售活動(dòng)管理呢                 四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵
五、銷售活動(dòng)管理的目的                   六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目
七、銷售活動(dòng)管理的定義                   八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理
九、如何安排充實(shí)的一天

第二章：銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)
一、晨會(huì)的功能與作用                     二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果
三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng)                   四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能
五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)

第三章：銀行業(yè)務(wù)員客戶開(kāi)拓
一、緣故開(kāi)拓                             二、陌生市場(chǎng)開(kāi)拓
三、轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓                           四、其他開(kāi)拓方法
五、準(zhǔn)客戶等級(jí)分類                       六、計(jì)劃100
七、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用

第四章：銀行業(yè)務(wù)競(jìng)賽考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法——基本法的制定
一、業(yè)務(wù)考核辦法                         二、業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法

第五章：銀行營(yíng)銷單位團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
一、倡導(dǎo)內(nèi)部“簡(jiǎn)潔”關(guān)系文化氛圍         二、倡導(dǎo)做業(yè)務(wù)爭(zhēng)先恐后的文化氛圍
三、倡導(dǎo)協(xié)作攻關(guān)

第六章：銀行展示行銷
一、展示行銷的意義                       二、展示行銷的注意事項(xiàng)
三、以小組單位，設(shè)計(jì)展示行銷用的展板

第七章：銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理                 二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
三、設(shè)定目標(biāo)時(shí)的注意方向                 四、目標(biāo)設(shè)定的方法
五、如何做好個(gè)人的目標(biāo)管理               六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理
七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理

第八章：銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高績(jī)效業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)——活動(dòng)量管理
一、活動(dòng)量管理所代表的意義               二、活動(dòng)量管理的概念
三、周單元經(jīng)營(yíng)的意義                     四、周單元的功能
五、周單元對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者                       六、周單元對(duì)員工
七、周單元運(yùn)作的具體方法                 八、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的目的
九、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的召開(kāi)模式

第九章：銷售經(jīng)理的月行事歷——月度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
一、什么是月行事歷？                     二、月行事歷的意義
三、為什么要有行事歷                     四、編排行事歷注意事項(xiàng)
五、行事歷填寫(xiě)步驟                       六、行事歷宣講流程

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