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系統(tǒng)化采購管理公開課

培訓對象：
供應鏈管理\采購管理\Sourcing\SQE\MC\物流管理\計劃管理\生產(chǎn)管理\財務管理\銷售管理

課程目標：
隨著GB/T 35770-2022 / ISO37301：2021《合規(guī)管理體系 要求及使用指南》逐步推進，組織內(nèi)建立、開發(fā)、實施、評估、維護和改進有效合規(guī)管理系統(tǒng)，尤其有效的采購成本管理更需要合規(guī)管理系統(tǒng)的維系。
企業(yè)采購管理風險防范與控制及采購成本控制需建立規(guī)范化管理機制，組織架構不合理，流程有缺陷，軟件系統(tǒng)有問題，都可能暴露采購管理在企業(yè)供應鏈系統(tǒng)中的低效與高成本。
采購行為合規(guī)是當今企業(yè)迫切需要解決的管理問題，但采購合規(guī)性需遵循合法性與合理性原則。
如何從過去粗放式大采購管理，到適應當下企業(yè)精細化采購管理所對應的，供應鏈管理系統(tǒng)化、集成化的管理要求，提升采購管理效率，控制并降低采購成本，規(guī)避采購舞弊，營造健康的企業(yè)采購管理的內(nèi)部環(huán)境，以適應外部復雜的商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)以更少的成本投入提供更多的價值輸出。

課程大綱：
第一講 采購管理概述
系統(tǒng)化采購管理要素
實現(xiàn)系統(tǒng)化采購管理的步驟
一、采購管理的基本流程
二、組織架構與供應鏈系統(tǒng)化、集成化要求
三、采購合規(guī)、合法與合理性
合規(guī)與審核或審計
關于二個“放心”
合法、企業(yè)制度與國家法律
需求的合理
價格成交不是孤立的
企業(yè)采購管理風險防范與控制
內(nèi)部管理環(huán)境優(yōu)化
企業(yè)外部商業(yè)環(huán)境與采購風險防范
供應商風險分析與防控
多維度6+1風險識別與預警
采購腐敗不是采購部門腐敗
采購舞弊從供應鏈系統(tǒng)尋找蛛絲馬跡
價格與成本的合理性
四、采購績效管理的基本要求
績效指標如何設定
績效如何測量、考核、評定、反饋
五、采購管理者的四大關鍵能力
對采購人員的6項基本要求
六、采購管理的演變與發(fā)展
從大采購到先進企業(yè)的精細化采購管理
供應商產(chǎn)品質量問題到底應歸屬哪個部門負責？
Sourcing的職能
Buyer或MC的職能
SQE職能\價值\使命
供應商產(chǎn)品價格分析的二個領域

第二講 采購詢價、議價的合規(guī)性要求
一、商務談判的步驟
二、詢價與議價的合規(guī)性要求
詢價與議價
面對供方產(chǎn)品漲價如何應對
流程的威力
供方產(chǎn)品價格及其成本測量的合規(guī)性工具
議價工具與定價工具
招標采購中競價與競標的區(qū)別
中國招投標法中關于“*價中標”如何理解
招標采購的陷阱
案例
如何利用上級的權限進行議價
“上級領導影響采購部門定價，采購怎么辦？”
案例 某公司項目采購中“高層干預”問題
三、合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風險與防范
案例

第三講 項目型采購的規(guī)范化要求
一、單一供應商、*供應商的合規(guī)性選擇及風險規(guī)避
二、供應商指定的真實性、普遍性與特殊性
面對指定供應商問題的處理
三、項目型采購管理問題與供應鏈生態(tài)環(huán)境改善
“有人指定供應商怎么辦？”
企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，如何降低產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與采購成本？
新產(chǎn)品開發(fā)或項目型產(chǎn)品生產(chǎn)過程中如何避免采購措手不及？
方法與措施
案例

第四講 供應商管理流程與實務
供應商管理體系建立
供應商管理流程
何種情況下需要尋找新供應商？
一、搜尋供應源
Sourcing的戰(zhàn)術性與戰(zhàn)略性要求
供應商評估(Supplier appraisal)與評估流程
二、供應商評估的方法與合規(guī)性、規(guī)范化要求
現(xiàn)場考察怎么做？
供應商評估怎么做？
三、建立評估基本標準
評估標準合理嗎？
供應商評估體系如何建立？
案例
四、供應商選擇（Supplier Selection）
1．供應商選擇原則:
2．供應商選擇的步驟、方法及合規(guī)性流程
3．供應商風險管理
決定供應商供應能力的因素及可能的風險分析
風險識別與防范
采購及供應商管理中風險識別與管理對策
供應商分類管理與分級管理的區(qū)別
單一供應源與*性供應商
案例
五、供應商開發(fā)（Supplier development）
1. 供應商開發(fā)定義
2. 供應商開發(fā)目標
3. 供應商開發(fā)的方法
建立供應商開發(fā)特定流程與機制
開發(fā)領域與開發(fā)形式
六、供應商績效考核與等級評定（Vendor Evaluation & Vendor Rating ）
案例
1.對供應商績效考核的量化管理
2.供應商績效考核的定量分析指標
3.供應商績效考核的定性分析
定性分析結果的量化方法
供應商管理慎用“淘汰制”
淘汰制下的“合法化”行為
供應商等級評定目標與方法
供應商等級評定的價值
等級評定結束必不可少的行動
案例 考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

講師介紹：
朱老師
資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應鏈管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈管理模型。
國際物流與運輸學會CILT會員。
曾赴*、日本國接受商務培訓。
資歷資質
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際*大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商管理經(jīng)驗。

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