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中國企業(yè)培訓講師
《銷售輔導技巧》
 
講師:梁海恩 瀏覽次數(shù):2614

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:梁海恩    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售輔導技巧策略課程

【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉(zhuǎn)變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn),為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)(行業(yè)、企業(yè))
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”

【課程對象】
一線業(yè)務人員:指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表,助理代表等;
區(qū)域業(yè)務管理者:主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程大綱】
一、思考:當你聽到“輔導”時,你首先想到什么? 一個好的輔導會做些什么? 
1、錄像觀看
2、觀看后討論

二、輔導的關鍵行動
1、關鍵行動概括
2、錄像觀看
3、觀看后討論
4、尋找表明輔導能增值的信號或情境
5、不適合進行輔導的情況
6、確定被輔導者愿意接受輔導

三、有效聆聽和提問
1、提問游戲
2、有效提問與聆聽
3、辨別有效問題練習
4、錄像觀看
5、觀看后討論

四、技巧練習
1、提出問題并提供信息,以澄清處境
2、提供所需資料
3、仔細聆聽被輔導
4、幫助被輔導者找出可行對策
5、幫助被輔導者制定行動計劃
6、提供你的支持
7、錄像觀看
8、觀看后討論

五、建立一個輔導環(huán)境

銷售輔導技巧策略課程


轉(zhuǎn)載:http://wxzxw.cn/gkk_detail/303807.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《銷售輔導技巧》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
梁海恩
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