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渠道代理商的課程

【課程綱要】
第一模塊：觀念轉變——培養(yǎng)移動經營思維
第一節(jié)：電信運營商移動互聯(lián)時代三種商業(yè)模式
第二節(jié)：進入移動時代——營銷思維變革
第三節(jié)：3G時代渠道產能模式和發(fā)展方向
第四節(jié)：競爭對手管理

第二模塊：應對競爭——社會渠道營銷支撐與引導
第一節(jié)：如何幫助代理商提升終端銷量
經銷商門店贏利模式有競爭力嗎？
快速提升零售終端銷量五大緯度
第二節(jié)：渠道代理商有效培訓
培訓代理商必須具備的業(yè)務知識
培訓指導時應注意的五個問題
消除代理商借口的策略
第三節(jié)：渠道營銷價值聯(lián)動分析
第四節(jié)：渠道門店陳列指導
把握不同門店需求
門店的生動化陳列
第五節(jié)：門店促銷炒店
促銷策略
促銷聚客
促銷體驗
促銷實戰(zhàn)

第二天
第三模塊：深耕社區(qū)——家庭市場開發(fā)新引擎
第一節(jié)：家庭市場特征分析
第二節(jié)：家庭市場整體發(fā)展策略
第三節(jié)：家庭社區(qū)營銷差異化布局
第四節(jié)：如何有效進入社區(qū)市場
第五節(jié)：家庭社區(qū)市場渠道發(fā)展策略
第六節(jié)：家庭社區(qū)市場攻防策略

第四模塊：團隊管理與戶外促銷實施
第一節(jié)：區(qū)域營銷團隊日常管理
第二節(jié)：營銷團隊的有效培訓與合理激勵
目前營銷團隊中的問題
如何有效激勵營銷團隊成員
第三節(jié)：區(qū)域促銷活動導入與實施
區(qū)域促銷主題和客戶群——戶外營銷地點選擇
區(qū)域促銷活動人員——采用1+N混合團隊模式（社區(qū)經理+渠道代理商）
借勢營銷——區(qū)域促銷時機確立
區(qū)域促銷現(xiàn)場布置——宣傳、人員和場地部署
區(qū)域促銷整體氛圍營銷和把控
集中優(yōu)勢資源和兵力，樹立區(qū)域促銷樣板
第四節(jié)：區(qū)域促銷方法管理與推廣
特價管理技巧
贈品管理技巧
利益互換營銷技巧
聯(lián)合促銷策略要點
有獎促銷技巧
第五節(jié)：區(qū)域促銷傳播與宣傳配套
二次傳播理論
“意見領袖”理倫成交原則
挖掘網(wǎng)絡區(qū)域營銷潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群

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