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整合品牌營(yíng)銷(xiāo)課程

【課程背景】
現(xiàn)代市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)技巧。以顧客為中心，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)，必須切實(shí)將“以顧客為中心”落到實(shí)處。古詩(shī)云：“問(wèn)渠哪能清如許，唯有源頭活水來(lái)”。套用一下古人的話(huà)：“欲問(wèn)成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。
*說(shuō)過(guò)，企業(yè)最重要的兩個(gè)職能是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)，而這里討論的整合品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，不是簡(jiǎn)單的發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)創(chuàng)新，而是指原來(lái)市場(chǎng)的突圍，新市場(chǎng)的開(kāi)拓等等。企業(yè)高速發(fā)展之后都會(huì)陷入了低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個(gè)規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達(dá)到另一種高度。如何擺脫這個(gè)規(guī)律，讓企業(yè)站在繼續(xù)高速增長(zhǎng)的軌道上去。是每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)面臨的問(wèn)題。
本次課程，張老師會(huì)運(yùn)用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸突破的過(guò)程。讓復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)和品牌理論簡(jiǎn)單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效突圍。

【課程收益】
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論體系和框架，形成正確的營(yíng)銷(xiāo)視野觀念。
掌握一套基于企業(yè)整合品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合解決方案
讓學(xué)員了解品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，并熟悉品牌規(guī)劃全流程
掌握如何洞察客戶(hù)，準(zhǔn)確定位，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值增值
現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、各部門(mén)經(jīng)理等高層管理人員

【課程大綱】
提問(wèn)導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心能力是什么？
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維與管理流程
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的搭建
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的演化
營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理流程
分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（4C診斷）
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組合
管理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程
工具： 營(yíng)銷(xiāo)漏斗
二、如何洞察客戶(hù)價(jià)值？
案例導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）人員都要回答客戶(hù)的哪三個(gè)為什么？
1、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)洞察
宏觀環(huán)境洞察
行業(yè)環(huán)境洞察
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察
企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶(hù)的差異化購(gòu)買(mǎi)行為
消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為
3、需求洞察與客戶(hù)價(jià)值
客戶(hù)心智模式洞察
如何深挖客戶(hù)需求
產(chǎn)品價(jià)值、顧問(wèn)價(jià)值還是績(jī)效價(jià)值？
如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)階
三、基于客戶(hù)洞察的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)
案例導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）人員都要回答客戶(hù)的哪三個(gè)為什么？
1、品牌價(jià)值規(guī)劃
品牌價(jià)值——財(cái)務(wù)角度
品牌價(jià)值——市場(chǎng)角度
品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
2、如何做好品牌識(shí)別設(shè)計(jì)
品牌識(shí)別的內(nèi)涵與陷阱
阿克的品牌識(shí)別模型
品牌識(shí)別的內(nèi)容與流程
3、如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位
客戶(hù)五大心智模式
品牌定位五步走
品牌定位思維方法
    工具：RFM模型、POD定位法
四、整合品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
案例導(dǎo)入：品牌logo識(shí)別
1、整合品牌傳播概述
整合品牌傳播內(nèi)涵
整合品牌傳播原則
整合品牌傳播流程
2、品牌價(jià)值內(nèi)部傳播
品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的內(nèi)涵
品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的內(nèi)容
品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的途徑
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌傳播
產(chǎn)品策略與品牌傳播
價(jià)格策略與品牌傳播
渠道策略與品牌傳播
4、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與品牌傳播
廣告設(shè)計(jì)與品牌傳播
公關(guān)策劃與品牌傳播
銷(xiāo)售促進(jìn)與品牌傳播
工具：整合品牌傳播模型
五、現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答

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