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學習九型人格培訓

課程背景：
保險經(jīng)紀人保險行業(yè)爆炸般成長，作為保險從業(yè)人員，迎接著越來越多的機會，也面臨著越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。
保險經(jīng)紀人員面臨3個挑戰(zhàn)：
時間的挑戰(zhàn)：從短期銷售走向長期經(jīng)營，從產(chǎn)品銷售到事業(yè)經(jīng)營；
客戶的挑戰(zhàn)：從小單散單到大單長單，最終走向客戶的長期信任和托付；
團隊的挑戰(zhàn)：從增員到留人，到能帶領(lǐng)出強大的團隊。
這個過程，本質(zhì)上是保險經(jīng)紀人個人成長的過程，是一個發(fā)現(xiàn)自我，塑造自我，與外界實現(xiàn)完美互動的過程。
*領(lǐng)導力專家和企業(yè)家教練，接受國內(nèi)*保險公司的委托，在調(diào)查了幾百位保險精英的基礎(chǔ)上，為保險行業(yè)推出了兩門課程。

課程目標：
1、學會個人個性識別
2、學習成長路徑梳理
3、客戶開發(fā)與客戶關(guān)系
4、增員與幫助方法等實戰(zhàn)內(nèi)

課程對象：
保險從業(yè)人員

課程人數(shù)：
人數(shù)不限

課程大綱：
第一章每個保險企業(yè)家都要掌握九型人格
1、保險企業(yè)家所面臨的艱巨任務(wù)
2、自我認知是自我管理和快速成長的基礎(chǔ)
3、九型人格簡介（地位、內(nèi)容、應(yīng)用和學習效果）
4、如何學習九型人格與測試

第二章九型人格的基礎(chǔ)知識
1、九種人格的性格特征
2、注意力中心、接納與排斥
3、九種性格的日常表現(xiàn)與識別

第三章銷售與客戶關(guān)系應(yīng)用
1、因人而異的銷售技能：識別、溝通、產(chǎn)品介紹、異議與對策、快速成單。
2、關(guān)系維護技能：日常關(guān)懷、信息管理
第二、三章內(nèi)容結(jié)合在一起講，占課程的60%以上比重

第四章企業(yè)家團隊增員應(yīng)用
1、增員時的性格測試
2、因人而異的增員談話重點
3、增員后的管理和成長要點

第五章保險企業(yè)家個人成長方法
1、保險企業(yè)家的角色內(nèi)涵
2、需要突破的成長難關(guān)
3、因人而已的成長路徑
4、保險企業(yè)家心性修煉
說明：2天課程根據(jù)客戶的需求在營銷、增員和個人成長部分調(diào)整各章節(jié)比例。一天課程則只能講一個主題

學習九型人格培訓