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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
淘寶及天貓運(yùn)營(yíng)類
發(fā)布時(shí)間:2019-07-10 16:06:44
 
講師:李博 瀏覽次數(shù):2691

課程描述INTRODUCTION

淘寶及天貓運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

· 淘寶運(yùn)營(yíng)

培訓(xùn)講師:李博    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

淘寶及天貓運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

認(rèn)識(shí)電商
阿里企業(yè)組織架構(gòu)
可掌握的核心能力:
了解淘寶運(yùn)營(yíng)的核心
1、掌握運(yùn)營(yíng)的核心思維
銷售額的構(gòu)成要素
2、了解電商行業(yè)的未來(lái)發(fā)展以及就業(yè)前景
工作流程簡(jiǎn)介
3、明白電商團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、工作內(nèi)容及分工
電商店鋪搭建
4、能夠獨(dú)立注冊(cè)淘寶及天貓店鋪
登錄安全設(shè)置
 
電子商務(wù)基礎(chǔ)理論及常見(jiàn)平臺(tái)類型
電子商務(wù)簡(jiǎn)介
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
常見(jiàn)電子商務(wù)平臺(tái)
找到工作方向及目標(biāo),知道淘寶未來(lái)的發(fā)展方向及運(yùn)作模式。
電商趨勢(shì)發(fā)展及盈利模式
成為電商人才需要具備的能力以及職業(yè)選擇及規(guī)劃
學(xué)習(xí)電商的基本要求
天貓開(kāi)店基礎(chǔ)流程與淘寶特點(diǎn)
天貓店鋪分類、開(kāi)店基礎(chǔ)流程及資質(zhì)要求
市場(chǎng)價(jià)值:
企業(yè)支付寶注冊(cè)
快速注冊(cè)淘寶店鋪,擁有電商的思維邏輯。
淘寶/淘寶企業(yè)店鋪介紹及開(kāi)店基礎(chǔ)流程
淘寶/天貓店鋪概述及其特點(diǎn)
天貓、淘寶店鋪規(guī)則(買家版)
淘寶/天貓后臺(tái)操作界面認(rèn)知
天貓開(kāi)店50題考試
 
爆款主圖制作思路
構(gòu)圖技巧
可掌握的核心能力:
主圖
1、掌握視覺(jué)營(yíng)銷基本策略,獨(dú)立策劃寶貝主圖;
視頻圖
2、定義產(chǎn)品,規(guī)劃店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及角色,選取適合的產(chǎn)品銷售;
實(shí)操一件代發(fā)
品牌定位
3、掌握一件代發(fā)及產(chǎn)品發(fā)步的。
選品+找貨源
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
產(chǎn)品定價(jià)方法
運(yùn)費(fèi)模板
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
實(shí)操:一件代發(fā)(10款以上同一子類目產(chǎn)品)
如何選品,規(guī)劃店鋪產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)店內(nèi)產(chǎn)品上架銷售。
 
實(shí)操產(chǎn)品發(fā)布
產(chǎn)品主圖制作
拍照技巧
貨品編碼
淘寶/天貓產(chǎn)品發(fā)布
產(chǎn)品標(biāo)題撰寫
市場(chǎng)價(jià)值:
淘寶助理使用
合理的產(chǎn)品規(guī)劃,是后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)好壞的基石。
實(shí)訓(xùn)1:選定產(chǎn)品并發(fā)布產(chǎn)品
深度講解PC&無(wú)線店鋪裝修
旺鋪裝修工具的介紹及種類
可掌握的核心能力:
裝修工具功能介紹
1、掌握視覺(jué)營(yíng)銷基本策略,獨(dú)立策劃PC&無(wú)線頁(yè)面;
店鋪結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及要素
2、掌握店鋪PC&無(wú)線裝修。
實(shí)操:店鋪裝修
移動(dòng)端裝修工具介紹
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
實(shí)操:移動(dòng)端裝修
能夠獨(dú)立的完成店鋪及無(wú)線首頁(yè)裝修,能夠解決店鋪裝修過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題。
店鋪首頁(yè)策劃+二級(jí)頁(yè)面+策劃表格
表格1:日常店鋪數(shù)據(jù)收集
市場(chǎng)價(jià)值:
表格2:每日活動(dòng)數(shù)據(jù)收集
店鋪裝修是作為電商運(yùn)營(yíng)的基本能力,為以后的電商主管或店長(zhǎng)的晉升奠定基石。
實(shí)訓(xùn)2:完成手機(jī)&PC端店鋪裝修
 
產(chǎn)品詳情頁(yè)策劃
消費(fèi)者心理分析
可掌握的核心能力:
提高轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)的因素
1、掌握視覺(jué)營(yíng)銷基本策略,獨(dú)立策劃寶貝詳情頁(yè)面;
詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷思路
2、掌握關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)及策略;
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方法與套路
3、清楚轉(zhuǎn)化率提升的因素,掌握優(yōu)化技巧及策略;
布局詳情頁(yè)
4、掌握維護(hù)和解決店內(nèi)中差評(píng)方案。
詳情頁(yè)優(yōu)化-詳情頁(yè)頁(yè)面優(yōu)化、
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
詳情頁(yè)優(yōu)化-評(píng)價(jià)問(wèn)大家重要性與影響因素
提升店鋪轉(zhuǎn)化率,是在有限流量的情況下*化的提升銷量,好的詳情頁(yè)和好的評(píng)論的維護(hù)是轉(zhuǎn)化率的必勝法寶。
詳情頁(yè)優(yōu)化-標(biāo)簽、中差評(píng)解決方法與評(píng)價(jià)問(wèn)大家布局
市場(chǎng)價(jià)值: 詳情頁(yè)是作為電商運(yùn)營(yíng)的基本能力,為以后的電商主管或店長(zhǎng)的晉升奠定基石。
 
店鋪營(yíng)銷工具
天貓營(yíng)銷工具
可掌握的核心能力:
淘寶營(yíng)銷工具
1、掌握基本的店鋪營(yíng)銷設(shè)置,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷及店鋪營(yíng)銷方案的落地;
第三方營(yíng)銷工具
2、掌握店鋪的基本信息編寫。
店鋪基礎(chǔ)信息填寫
店鋪名稱
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
店鋪簡(jiǎn)介
營(yíng)銷設(shè)置的前提是實(shí)現(xiàn)店鋪促銷的基礎(chǔ),掌握營(yíng)銷工具的使用,是作為電商運(yùn)營(yíng)的基本要求。
店鋪主營(yíng)類目的確定
市場(chǎng)價(jià)值:
價(jià)格規(guī)則
靈活的使用店鋪營(yíng)銷工具,是策劃活動(dòng)的基礎(chǔ),只有對(duì)工具的熟練掌握,才能根據(jù)實(shí)際情況,策劃出合理的內(nèi)容信息,作為未來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃的一店之長(zhǎng),必不可缺少的技能之一。
 
信譽(yù)評(píng)價(jià)介紹
可掌握的核心能力:
1、掌握淘內(nèi)評(píng)價(jià)系統(tǒng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和打分機(jī)制;
2、掌握DSR評(píng)分的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和打分機(jī)制;
3、掌握售后服務(wù)指標(biāo)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和打分機(jī)制。
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
淘內(nèi)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是保證是衡量顧客和商家之間的最有力的數(shù)據(jù)指標(biāo),也是消費(fèi)者能夠評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn),影響店鋪轉(zhuǎn)化率銷售的核心板塊之一。
DSR介紹
市場(chǎng)價(jià)值:
售后服務(wù)保障介紹
基本的評(píng)價(jià)系統(tǒng),是店鋪運(yùn)營(yíng)的支持之一,具備支持知識(shí)的前提下,合理規(guī)劃店鋪運(yùn)營(yíng)的目標(biāo),是科學(xué)而又現(xiàn)實(shí)的方案之一。
PC/無(wú)線免費(fèi)引流利器之SEO
了解什么是seo
可掌握的核心能力:
掌握SEO權(quán)重模型
1、掌握淘寶分配免費(fèi)流量和那些因素有關(guān)系;
掌握SEO文本模型
2、掌握產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重之間的關(guān)系 ;
掌握SEO產(chǎn)品優(yōu)化技巧
3、掌握影響流量分配的各個(gè)因素的優(yōu)化技巧。
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
 
補(bǔ)單技巧
補(bǔ)單注意事項(xiàng)
如何獲取到更多的免費(fèi)的流量一直是商家夢(mèng)寐以求的,掌握SEO的技術(shù),提升產(chǎn)品的各個(gè)維度的權(quán)重,可以幫助我們商家實(shí)現(xiàn)這個(gè)獲得大量免費(fèi)流量的愿望。
策略型補(bǔ)單方法
市場(chǎng)價(jià)值:
實(shí)訓(xùn)3:SEO實(shí)操演練
流量很可貴,免費(fèi)價(jià)更高,能掌握獲取免費(fèi)流量的能力,* 是一個(gè)大神級(jí)的運(yùn)營(yíng)。
付費(fèi)推廣-直通車-直通車基礎(chǔ)知識(shí)講解
直通車后臺(tái)功能介紹
可掌握的核心能力:
直通車推廣的方式、廣告位置及展現(xiàn)形式
1、掌握直鉆淘的各自特點(diǎn)及各自的應(yīng)用場(chǎng)景;
直通車關(guān)鍵詞展示排名規(guī)則-排名原理及計(jì)算規(guī)則
2、掌握直鉆淘每種推廣軟件的操作技巧核心玩法;
直通車關(guān)鍵詞展示排名規(guī)則-影響直通車質(zhì)量得分因素
3、掌握各種推軟件之間的配合技巧;
直通車扣費(fèi)公式-全域
4、掌握好店鋪的流量配比。
直通車扣費(fèi)公司-定向
 
付費(fèi)推廣-直通車-如何玩轉(zhuǎn)直通車-玩法大全
掌握直通車360度測(cè)款方法
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
掌握精準(zhǔn)詞引流玩法
流量是商家的命脈,根據(jù)店鋪的不同時(shí)期,獲取流量的方式方法有所不同,那么我們根據(jù)店鋪的所處的階段,合理利用好付費(fèi)的引流軟件解決掉流量的問(wèn)題,當(dāng)賬戶達(dá)到不同的級(jí)別之后,我們需要控制好流量的配比,從而達(dá)到對(duì)流量需求的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)店鋪流量健康發(fā)展。
掌握直通車快速上分玩法
掌握直通車脫價(jià)目的及方法
市場(chǎng)價(jià)值:
了解廣撒網(wǎng)引流玩法
流量的獲取途徑多種多樣,掌握好直鉆淘的綜合應(yīng)用,可以實(shí)現(xiàn)對(duì)流量的控制,按照自己的需求獲取流量。
掌握定向引流玩法
實(shí)訓(xùn)4:直通車實(shí)訓(xùn)
 
付費(fèi)推廣-鉆展-基礎(chǔ)知識(shí)講解
鉆展后臺(tái)功能介紹、
鉆展推廣方式、廣告展示位置及展現(xiàn)形式
鉆展展示排名規(guī)則
鉆展的扣費(fèi)公式-CPM
鉆展的扣費(fèi)公式-CPC
鉆展流量預(yù)估
品銷寶
付費(fèi)推廣-鉆展-鉆展應(yīng)用推廣
場(chǎng)景應(yīng)用
CPM&CPC不同應(yīng)用方式
付費(fèi)推廣-淘寶客-淘客版
基礎(chǔ)知識(shí)講解
如何成為淘客
淘客軟件介紹及應(yīng)用
種子用戶的收集
建群文案及套路
組件VIP群
 
付費(fèi)推廣-淘寶客-商家版
CPS-通用計(jì)劃
CPS-營(yíng)銷計(jì)劃
CPS-活動(dòng)計(jì)劃
CPS-如意投計(jì)劃
CPS-定向計(jì)劃
分享
團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)
招募淘客
付費(fèi)推廣-淘寶客-淘寶聯(lián)盟app介紹
付費(fèi)推廣-淘寶客-淘寶聯(lián)盟app介紹
數(shù)據(jù)分析-數(shù)據(jù)分析軟件操作與使用
生意參謀數(shù)據(jù)指標(biāo)介紹
可掌握的核心能力:
1、掌握各項(xiàng)數(shù)據(jù)代表的意義;
2、掌握每項(xiàng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案;
3、掌握店鋪數(shù)據(jù)的診斷技巧。
 
數(shù)據(jù)分析-運(yùn)營(yíng)分析與改進(jìn)
前提:銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
店鋪的運(yùn)營(yíng)即數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng),需要通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的判斷做出合理的有效的解決方案。
店鋪數(shù)據(jù)分析的思維分析
對(duì)應(yīng)問(wèn)題的解決方法及技巧
表格1:日常店鋪數(shù)據(jù)收集
市場(chǎng)價(jià)值:
表格2:店鋪診斷數(shù)據(jù)分析表
數(shù)據(jù)分析及有效解決方案的制定,直接關(guān)系到店鋪的健康發(fā)展。
表格3:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表格產(chǎn)出-單品數(shù)據(jù)跟蹤與分析
表格3:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表格產(chǎn)出-店鋪數(shù)據(jù)跟蹤與分析
表格4:全年銷售任務(wù)分解
 
實(shí)訓(xùn)5
表格數(shù)據(jù)制作
爆款打造技巧與方法
淘寶搜索權(quán)重詳解、
可掌握的核心能力:
營(yíng)銷活動(dòng)策劃、打造爆款
1、掌握爆款打造的流程及工作事項(xiàng);
情況分類-老店-沒(méi)流量沒(méi)銷量怎么辦、
2、掌握根據(jù)不同店鋪的情況,如何爭(zhēng)取淘寶流量的方法。
情況分類-新店-怎么做起來(lái)
店鋪搶流量方法-手淘首頁(yè)流量
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
店鋪搶流量方法-推廣方式搶流量
爆款打造就是爭(zhēng)取免費(fèi)流量,如何打造爆款是需要整體性的規(guī)劃和安排,但是工作中不同的店鋪情況不一樣,如何著手工作,爭(zhēng)取流量是運(yùn)營(yíng)的能力體現(xiàn)。
店鋪搶流量方法:正規(guī)軍搶流量
市場(chǎng)價(jià)值:
實(shí)訓(xùn)6:爆款打造
爆款打造考核的是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的綜合能力,如何打造爆款,是一個(gè)成為運(yùn)營(yíng)主管和店長(zhǎng)能力的具體表現(xiàn)。本章重點(diǎn)就是要求學(xué)生掌握成為電商的基本工作能力。
 
淘內(nèi)活動(dòng)(雙11、聚劃算、天天特價(jià))
活動(dòng)形式-大型活動(dòng)
可掌握的核心能力:
活動(dòng)形式-淘內(nèi)品牌活動(dòng)
1、淘內(nèi)活動(dòng)的重要性及活動(dòng)的類別;
活動(dòng)形式-小類目活動(dòng)
2、淘內(nèi)活動(dòng)重要報(bào)名規(guī)則及流程;
活動(dòng)形式-店鋪?zhàn)约夯顒?dòng)
3、掌握如何能夠提高報(bào)名活動(dòng)的成功率;
如何提高活動(dòng)報(bào)名成功率
4、掌握活動(dòng)籌備工作內(nèi)容及團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作內(nèi)容;
活動(dòng)流程
5、能夠撰寫一份活動(dòng)策劃方案;
活動(dòng)前如何制定銷售額指標(biāo)
6、掌握會(huì)員營(yíng)銷平臺(tái)ECRM的使用,并通過(guò)此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員營(yíng)銷;
活動(dòng)案例剖析-2017年雙11活動(dòng)講解
7、內(nèi)容傳播的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷,掌握主要內(nèi)容營(yíng)銷板塊的操作和使用;
活動(dòng)案例剖析-聚劃算活動(dòng)講解
活動(dòng)案例剖析-天天特價(jià)活動(dòng)講解
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
實(shí)訓(xùn)7:實(shí)操 如何策劃及規(guī)劃活動(dòng)流程(文案輸出)
培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合思考能力,掌握如何通過(guò)活動(dòng)來(lái)操作店鋪整體運(yùn)作能力,實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng),合理的規(guī)劃和分配,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。了解*的淘寶天貓運(yùn)營(yíng)手段(內(nèi)容化營(yíng)銷),迎合淘寶天貓發(fā)展趨勢(shì),不斷提升店鋪多元化引流渠道能力。
 
CRM營(yíng)銷
使用店鋪會(huì)員VIP使用
市場(chǎng)價(jià)值:
客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)功能介紹及使用
具備淘寶天貓電商運(yùn)營(yíng)主管或店長(zhǎng)一職,能夠統(tǒng)籌管理電商團(tuán)隊(duì),并根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展方向,制定合理的運(yùn)營(yíng)策略或方案,完成企業(yè)銷售任務(wù),結(jié)合天貓?zhí)詫殸I(yíng)銷趨勢(shì)、店鋪數(shù)據(jù)分析,調(diào)節(jié)完成淘寶天貓運(yùn)營(yíng)策略,為企業(yè)發(fā)展提供建設(shè)性意見(jiàn),有望競(jìng)爭(zhēng)電商經(jīng)理或總監(jiān)之職。
精準(zhǔn)營(yíng)銷之移動(dòng)端千人千面-千人千面邏輯原理
精準(zhǔn)營(yíng)銷之移動(dòng)端千人千面-千人千面的應(yīng)用
精準(zhǔn)營(yíng)銷之移動(dòng)端千人千面-移動(dòng)端頁(yè)面與人群匹配創(chuàng)建
會(huì)員營(yíng)銷
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)解析
視頻內(nèi)容
微淘內(nèi)容
商品素材
互動(dòng)服務(wù)窗
阿里V任務(wù)達(dá)人合作
 
客服基本技能及工具介紹
千牛工具
可掌握的核心能力:
子賬號(hào)設(shè)置
1、掌握千牛智能快捷回復(fù)的設(shè)置及使用;
客服工作職責(zé)
2、掌握客服子賬號(hào)的設(shè)置及使用;
客服績(jī)效管理
3、了解客服的基本工作技能;
天貓?zhí)詫氁?guī)則
4、掌握淘寶天貓重要的規(guī)則;
店小蜜
5、了解淘寶天貓操作基本工作流程;
規(guī)則-普通常見(jiàn)規(guī)則
規(guī)則-一般違規(guī)
可解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:
規(guī)則-嚴(yán)重違規(guī)
掌握和解決工作中如何快速的應(yīng)對(duì)大流量顧客詢問(wèn)的難題。
違規(guī)處罰后果(案例講解)
 
采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)管理與績(jī)效考核
采購(gòu)基本流程
倉(cāng)儲(chǔ)及入出庫(kù)管理
市場(chǎng)價(jià)值:
倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化流程
成為淘寶天貓電商運(yùn)營(yíng)主管或店長(zhǎng)一職,客服倉(cāng)儲(chǔ)是必不可少的一個(gè)部門,知道他們的運(yùn)作能力和流程,對(duì)于統(tǒng)籌管理電商團(tuán)隊(duì)是重要的工作內(nèi)容之一。
倉(cāng)儲(chǔ)績(jī)效考核
微信小店
實(shí)操:裝修設(shè)置微信店鋪
微信小店-微店及微商城裝修
微信小店-開(kāi)通和設(shè)置公眾號(hào)中微商城
微信小店-開(kāi)通和設(shè)置個(gè)人微店
微信公眾號(hào)
 
跨境電商
淘系跨境平臺(tái)-全球速賣通
淘系跨境平臺(tái)-天貓國(guó)際
開(kāi)店準(zhǔn)備-資質(zhì)要求
開(kāi)店準(zhǔn)備-費(fèi)用要求
開(kāi)店準(zhǔn)備-店鋪上線
店鋪基礎(chǔ)營(yíng)銷及選品規(guī)劃
店鋪基礎(chǔ)營(yíng)銷及選品規(guī)劃
店鋪引流推廣及數(shù)據(jù)分析
店鋪引流推廣及數(shù)據(jù)分析
店鋪活動(dòng)及會(huì)員營(yíng)銷總結(jié)
店鋪活動(dòng)及會(huì)員營(yíng)銷總結(jié)
情景設(shè)定:某次大型活動(dòng)
情景設(shè)定:某次大型活動(dòng)
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)推演項(xiàng)目讓同學(xué)們把之前的知識(shí)點(diǎn)全部串聯(lián)起來(lái),做到靈活運(yùn)用。對(duì)學(xué)員進(jìn)入企業(yè)之后快速上手工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 
實(shí)戰(zhàn)第1、2天:店內(nèi)基礎(chǔ)裝修
策劃篇-活動(dòng)主題策劃
策劃篇-活動(dòng)促銷策劃
策劃篇-活動(dòng)回復(fù)話術(shù)編寫
執(zhí)行操作篇-商品發(fā)布
執(zhí)行操作篇-店鋪裝修
執(zhí)行操作篇-千??旖莼貜?fù)實(shí)現(xiàn)
執(zhí)行操作篇-直通車推廣
實(shí)戰(zhàn)第3、4天:直通車關(guān)鍵詞付費(fèi)優(yōu)化推廣
直通車關(guān)鍵詞付費(fèi)優(yōu)化推廣
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淘寶及天貓運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)


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李博
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