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1.銷售講師，銷售培訓(xùn)體系搭建咨詢，課程開(kāi)發(fā)咨詢師，
2.13年銷售培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)
3.曾任中外運(yùn)敦豪DHL銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)經(jīng)理
4.曾任金佰利（商用消費(fèi)部）亞太區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
5.曾任美贊臣（中國(guó)）培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理
6.曾任高露潔（中國(guó)）全國(guó)銷售培訓(xùn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
今天主要學(xué)習(xí)了銷售框架里的第四階段——展示階段！一個(gè)好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示階段，我們可以將合作推向成交，擴(kuò)大擁護(hù)者，體現(xiàn)我們的專業(yè)性同時(shí)可以尋求反饋（指導(dǎo)員）。 A，如何獲得信息 1，內(nèi)容7
做了很多年的銷售，又做了多年的銷售培訓(xùn)師，見(jiàn)到了很多的銷售人員，在他們的銷售市場(chǎng)上取得了或大或小的銷售結(jié)果。 做一個(gè)資深的銷售培訓(xùn)師來(lái)講，我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè)，用正確的方式來(lái)識(shí)別一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并按照屬于自己這個(gè)
價(jià)值主張，是一種陳述，表明你對(duì)客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價(jià)值主張可以幫助你與客戶進(jìn)行更具相關(guān)性地，可操作性的對(duì)話，價(jià)值主張就是基于我們對(duì)客戶需求的理解，為客戶設(shè)計(jì)的解決方案。價(jià)值主張才是企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
首先，一定要配合對(duì)方的需求價(jià)值觀。 你所溝通的價(jià)值應(yīng)該與你所探尋的結(jié)果緊密相關(guān)，客戶的購(gòu)買有兩個(gè)原因：信任和價(jià)值。信任是在與客戶互動(dòng)過(guò)程中建立的，演示則是你溝通價(jià)值的過(guò)程。溝通價(jià)值不只是說(shuō)明價(jià)格的合理性，還包括更多的內(nèi)容，研究顯示人們
泰安公司23日銷售效能培訓(xùn)總結(jié)： 首先感謝胥老師的辛苦的培訓(xùn)。我的心得體會(huì)如下： 第一點(diǎn)：服務(wù)是分類的。服務(wù)分為份內(nèi)服務(wù)，邊緣服務(wù)和份外服務(wù)。份內(nèi)服務(wù)是應(yīng)該做的，邊緣服務(wù)是
1，今天培訓(xùn)的第一塊內(nèi)容是如何應(yīng)對(duì)抵制，胥總把應(yīng)對(duì)抵觸分為3個(gè)層次，第一層是無(wú)法解決；第二層是利用話術(shù)，以及將抵觸分為幾類進(jìn)行總結(jié)歸納，遇到時(shí)及時(shí)對(duì)號(hào)入座進(jìn)行溝通。在這一層我感觸很深，多進(jìn)行
作為銷售主管來(lái)講，幫助銷售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要一環(huán)。對(duì)于我們銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一般會(huì)使用項(xiàng)目復(fù)盤或者是階段性的銷售復(fù)盤。不過(guò)在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，復(fù)盤并不是對(duì)結(jié)果復(fù)盤，而是對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤
在大客戶銷售當(dāng)中，尤其是初次拜訪的機(jī)會(huì)，獲得對(duì)于銷售人員來(lái)講非常不易，所以當(dāng)銷售人員得到允許去見(jiàn)面等待客戶的時(shí)候，銷售人員往往欣喜若狂，高興萬(wàn)分，便急不可耐的去見(jiàn)面，由于沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，所以這次寶貴的見(jiàn)面機(jī)會(huì)就沒(méi)有把握住，對(duì)面機(jī)會(huì)的上市不
汪承虎
王新
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楊世宇
汪抱一
劉星
金昕煒
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常勤姣
邰昌寶
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