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生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經(jīng)銷商競爭取勝的一把利器，經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場前首先要對區(qū)域市場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域...
本文所指的大經(jīng)銷商 是指地處一二線市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售 人員眾多，銷售額在億元以上公司化運營的大經(jīng)銷商，隨著公司規(guī)模的擴大，銷售額越來越大，但他們的實際利潤并沒有隨著銷售額的增加而...
對于很多白酒經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關(guān)系，而且以后經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。 ...
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。因此，對于酒類銷售人員來說，在取得客戶的信任后，要通過“...
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來的市場競爭的白熱化，使得很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)意識到，通過對渠道精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，進一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個重要方法。但是，要去精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，作為下線分銷商、終端店...
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來的市場競爭的白熱化，使得很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)意識到，通過對渠道精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，進一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個重要方法。但是，要去精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，作為下線分銷商、終端店服務(wù)的經(jīng)銷商銷...
產(chǎn)品通路的強弱直接影響其它策略的制定和最終結(jié)果，對通路中間商進行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷的重要要素之一。 對于白酒經(jīng)銷商來說，渠道促銷是指白酒經(jīng)銷商為了穩(wěn)定渠道、提高銷量、搶占商機，完成銷售目標(biāo)對下一...
年度營銷計劃相當(dāng)于經(jīng)銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會是怎樣。年度營銷計劃方案直接影響到經(jīng)銷商全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的發(fā)展，萬不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能...