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如果我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有什么知名度，客戶(hù)卻經(jīng)常拿我們跟一些大品牌去做對(duì)比，該怎么去應(yīng)對(duì)呢？首先我們心里要明白，客戶(hù)拿大品牌比，是他自己的心理，對(duì)這個(gè)大品牌多少是有一定的傾向性。這個(gè)時(shí)候如果我們只是說(shuō)人家只是品牌大東西其實(shí)一般般那客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得怎...
老師如果按你說(shuō)這樣挖到深層我覺(jué)得好難啊，真的難嗎？我們來(lái)說(shuō)一個(gè)故事啊，那年我女兒眼睛癢，每天揉眼睛很厲害，眼睛很紅，也有很多分泌物。我們呢就從藥店買(mǎi)了不同的眼藥水給他滴，但是效果都不是很好，反反復(fù)復(fù)，后來(lái)就帶他去醫(yī)院，掛了個(gè)兒科主任號(hào)主任檢...
詢(xún)價(jià)壓價(jià)是買(mǎi)方一定會(huì)做的事情，但有的時(shí)候他壓你的價(jià)，搞不好是為了跟別的家更好的成交。這話(huà)怎么說(shuō)呢？假設(shè)有AB兩個(gè)供應(yīng)商。a的品非常好，但是價(jià)格高，b呢品質(zhì)還是差差一點(diǎn)a但是當(dāng)能滿(mǎn)基本需求，關(guān)鍵是更價(jià)價(jià)于b。那么客戶(hù)很有可能會(huì)同時(shí)跟AB兩家進(jìn)...
剛好這兩天有幾個(gè)人問(wèn)到了同一個(gè)話(huà)題呢，就是同行用低價(jià)故意來(lái)挖我們的老客戶(hù)該怎么辦？我們是不是要以牙還牙，也去挖他們的。這讓我想到了一年多前自己入股的一個(gè)舞蹈學(xué)校，當(dāng)時(shí)也是遭遇了行業(yè)老大來(lái)故意挖墻腳。針對(duì)我們的老會(huì)員給出特殊優(yōu)惠，要讓他們走。...
銷(xiāo)售不怕處理客戶(hù)異議，怕的是處理了半天，那些壓根就不是客戶(hù)異議，或者我說(shuō)的再到位一些，那就是銷(xiāo)售在給客戶(hù)機(jī)會(huì)去不斷的制造異議。這話(huà)怎么說(shuō)呢？比如我見(jiàn)過(guò)很多的銷(xiāo)售，都是客戶(hù)提出一個(gè)異議，他去解決這個(gè)，然后客戶(hù)再提出第二個(gè)，他又去解決，客戶(hù)再提...
<p>人們常說(shuō)商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)的價(jià)格越低誰(shuí)就占優(yōu)勢(shì)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在未來(lái)拼服務(wù)才是真正的上道。無(wú)論你是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，無(wú)論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)，打折促銷(xiāo)活動(dòng)都很頻繁。商家想通過(guò)各種各樣的活動(dòng)...