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經(jīng)銷商管理策略培訓(xùn)參加對(duì)象: 工業(yè)品行業(yè)銷售人員課程特色: IMST授權(quán)課程（講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試）課程內(nèi)容第一講：渠道基本概念渠道的
談判定價(jià)技巧培訓(xùn)第一講：定價(jià)的基本概念1、定價(jià)的重要性2、價(jià)格的杠桿作用和影響3、定價(jià)的三大誤區(qū)4、戰(zhàn)略定價(jià)五個(gè)關(guān)鍵要素第二講：價(jià)值創(chuàng)造——定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源1、價(jià)值在定價(jià)中的作用
渠道規(guī)劃管理培訓(xùn)課程大綱：第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境）評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和
項(xiàng)目型銷售策略和技巧培訓(xùn)
顧問(wèn)式銷售溝通技巧培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)
大客戶關(guān)系管理的培訓(xùn)
渠道規(guī)劃培訓(xùn)
工業(yè)品渠道管理培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)班
大客戶銷售和管理培訓(xùn)
客戶關(guān)系管理的培訓(xùn)
經(jīng)銷商管理解決方案培訓(xùn)
如何在客戶的降價(jià)壓力下勝出培訓(xùn)
大客戶銷售策略與技巧培訓(xùn)
銷售管理培訓(xùn)課
策略談判培訓(xùn)