新媒體電商對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，我國(guó)服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降11.3%；規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量同比下降了7.7%。
受疫情影響，服飾工廠和線下門(mén)店都受到了較大影響。服裝行業(yè)要生存并不容易。服飾行業(yè)迫切需要一個(gè)新的機(jī)會(huì)來(lái)恢復(fù)增長(zhǎng)。
幸運(yùn)的是，新媒體電商為服飾行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。
今年7月22日，紅星爾克登上微博熱搜，無(wú)數(shù)觀眾涌入其官方抖音直播間。隨后兩天，直播間銷(xiāo)售額達(dá)到2.38億！
紅星爾克的走紅并非曇花一現(xiàn)。
這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌在抖音上穩(wěn)步開(kāi)展了直播。在抖音電商平臺(tái)上，紅星爾克等眾多品牌商正在喚醒國(guó)貨新生活，開(kāi)啟“興趣電商”新時(shí)代。
對(duì)于紅星爾克這些抓住契機(jī)的商家來(lái)說(shuō)，抖音電商不僅是流量來(lái)源，更是新品發(fā)布平臺(tái)、內(nèi)容工廠、消費(fèi)者的對(duì)話(huà)平臺(tái)。
除了品牌方面，還有三類(lèi)服裝玩家也抓住了這個(gè)新機(jī)遇：設(shè)計(jì)師、工廠和產(chǎn)業(yè)集群。在傳統(tǒng)電商鏈條中，他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，難以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。
在抖音電商中，三方都有機(jī)會(huì)直接運(yùn)營(yíng)自己的用戶(hù)：設(shè)計(jì)師可以打造個(gè)人IP品牌，直接傳遞設(shè)計(jì)理念；*工廠可以形象地展示高品質(zhì)制造能力，打造“工廠”品牌”；產(chǎn)業(yè)集群還可以基于區(qū)域形成原產(chǎn)地品牌，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
楊建允認(rèn)為，抖音電商之所以能夠?yàn)榉b行業(yè)創(chuàng)造增量點(diǎn)，是因?yàn)榕d趣電商與服裝業(yè)務(wù)的天然契合度：
首先，抖音電商這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，一個(gè)手機(jī)、一個(gè)衣架、一個(gè)衣櫥就能開(kāi)播。
其次，短視頻和直播突破了傳統(tǒng)的電商的表達(dá)形式。多角度展示在直播間，讓消費(fèi)者多角度了解服裝，可以直接互動(dòng)。
第三，平臺(tái)特別關(guān)注服裝領(lǐng)域，覆蓋近一半的商戶(hù)；在抖音的6億活躍用戶(hù)中，超過(guò)2億用戶(hù)喜歡服裝相關(guān)的內(nèi)容。
“消費(fèi)者對(duì)服裝的美感有著天然的興趣和追求，很容易留在直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。”楊建允說(shuō)道。
時(shí)尚之源
服裝的流行趨勢(shì)，只有資深玩家才敢發(fā)布。
今年9月，抖音電商首創(chuàng)“抖音新風(fēng)潮”，推出“新聯(lián)名、新精致、新科技、新風(fēng)格、新設(shè)計(jì)”五個(gè)秋冬流行趨勢(shì)。
信心在哪里？
這與其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)密不可分：不同于其他平臺(tái)，抖音擁有海量的服飾內(nèi)容，是可以預(yù)測(cè)、帶動(dòng)、引領(lǐng)消費(fèi)的天然風(fēng)向標(biāo)。
商家可以通過(guò)海量?jī)?nèi)容洞察符合品牌基調(diào)的重點(diǎn)人群、熱點(diǎn)和趨勢(shì)，并進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和準(zhǔn)備。
楊建允解釋說(shuō)，用戶(hù)的行為模式更多是通過(guò)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，內(nèi)容行為發(fā)生的時(shí)間早于消費(fèi)行為；因此，用戶(hù)內(nèi)容偏好和反應(yīng)有助于平臺(tái)及時(shí)確定時(shí)尚和趨勢(shì)。基于此預(yù)判可以引導(dǎo)商家抓住機(jī)遇，及時(shí)推出用戶(hù)更喜歡的新產(chǎn)品。
楊建允表示，與傳統(tǒng)行業(yè)旺季相比，在抖音電商，服裝新品至少提前一個(gè)月，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、快反供應(yīng)鏈模式升級(jí)。
在具體玩法上，衍生出新產(chǎn)品好產(chǎn)品、達(dá)人資源、營(yíng)銷(xiāo)IP三種新形態(tài)。
今年夏天，女裝品牌Teenie Weenie的“校園風(fēng)”就是一個(gè)成功的新品發(fā)布會(huì)。
在抖音電商的海量?jī)?nèi)容中，Teenie Weenie抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好趨勢(shì)，設(shè)計(jì)、策劃、開(kāi)發(fā)了校園新產(chǎn)品，制作了大量的短視頻內(nèi)容，吸引了各類(lèi)達(dá)人和用戶(hù)。自發(fā)傳播。
搶眼的GMV驗(yàn)證了首發(fā)模式的成功：Teenie Weenie校園風(fēng)新品銷(xiāo)量800萬(wàn)，曝光1.4億，多次登上抖音熱搜榜。
豐富的人才資源是推動(dòng)這一趨勢(shì)的另一重要資產(chǎn)。
楊建允表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音上有超過(guò)150萬(wàn)人的通過(guò)達(dá)人帶貨獲得收入。這些達(dá)人幫助消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)小眾設(shè)計(jì)品牌，實(shí)現(xiàn)達(dá)人與品牌的共創(chuàng)
抖音電商基于豐富的內(nèi)容傳播場(chǎng)景和人才資源，擴(kuò)大聲量，規(guī)劃多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)IP。
8月，利用“抖音818新潮好物節(jié)”，抖音電商打造“服裝主題日”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，總曝光量超74億； 9月，“抖音新風(fēng)潮”實(shí)現(xiàn)9.3億次展示，有效用戶(hù)達(dá)到1.4億，創(chuàng)造“百萬(wàn)直播間”1000個(gè)，部分直播間GMV突破1億。
抖音電商還邀請(qǐng)明星、超級(jí)頭部主播、商家參與短視頻設(shè)計(jì)，加劇品牌潛力的爆發(fā)。 “營(yíng)銷(xiāo)IP的作用是加速引爆潮流，凝聚用戶(hù)心智。”楊建允分析道。
長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
對(duì)于未來(lái)，抖音電商有著更高的期待、更強(qiáng)的扶持計(jì)劃、更理性的思考。楊建允表示，服飾品牌和商家應(yīng)該做好準(zhǔn)備在內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面多多發(fā)力。
過(guò)去一年，商家自播成為抖音電商的主導(dǎo)場(chǎng)景和品牌商家的*。未來(lái)將重點(diǎn)拓展內(nèi)容業(yè)態(tài)：達(dá)人帶貨、短視頻。
抖音商城也將成為商業(yè)生態(tài)的新場(chǎng)景。
直播和短視頻都是“貨找人”的推薦方式。當(dāng)用戶(hù)數(shù)量快速增長(zhǎng)時(shí)，主動(dòng)檢索量也在呈爆增長(zhǎng)。
在抖音商城，可以實(shí)現(xiàn)“貨找人”和“人找貨”的雙向場(chǎng)景更好地連接用戶(hù)和商家。
路還很長(zhǎng)。在興趣電商、新媒體電商的海洋里，每一種生意，都將會(huì)有屬于自己的那一片天地。
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