很多從事銷(xiāo)售的小伙伴來(lái)信說(shuō)，自己工作任勞任怨勤勤懇懇，但是一晃幾年就是得不到升職加薪，甚至自己的一些銷(xiāo)售建議匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常感覺(jué)被忽略、建議也不被采用，感覺(jué)自己的價(jià)值無(wú)法展現(xiàn)不被領(lǐng)導(dǎo)看中？
也有的小伙伴說(shuō)，和同事們或朋友在一起，他們都聊的很嗨，而自己卻感到?jīng)]什么好聊的，所以沒(méi)什么存在感，常感覺(jué)自己好像是多余的？
工作或生活，我們都盡量不要讓自己被邊緣化，因?yàn)橘Y源總是掌握在主流手里，一旦自己被邊緣化，就不被領(lǐng)導(dǎo)重視，好的資源自己搶占不到，那么在競(jìng)爭(zhēng)中，由于缺衣少食，巧婦難做無(wú)米之炊，我們處境會(huì)很艱難。
那么我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)自己，才能獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，在公司有存在感，能獲得資源，從而讓自己的人生順風(fēng)順?biāo)兀?/p>
1 充滿正能量，主動(dòng)積極對(duì)待工作
色哥做銷(xiāo)售管理時(shí)有個(gè)感觸，好的銷(xiāo)售是積極上進(jìn)，你安排一個(gè)事情給他，他不會(huì)抱怨而是直接接受命令，然后就去執(zhí)行命令，這樣有正能量且執(zhí)行力強(qiáng)的銷(xiāo)售，往往都業(yè)績(jī)做的出色而且深受領(lǐng)導(dǎo)的喜愛(ài)和重視。
當(dāng)然了，色哥也遇到過(guò)幾個(gè)喜歡抱怨的銷(xiāo)售。2012年的時(shí)候，我派一個(gè)銷(xiāo)售去山西開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的不是很順利，這個(gè)銷(xiāo)售就開(kāi)始抱怨了，說(shuō)他不適合這個(gè)省份，要求調(diào)到其他省去做省區(qū)經(jīng)理，我拒絕了，然后這個(gè)銷(xiāo)售又開(kāi)始抱怨說(shuō)自己天天在外面出差很辛苦，于是請(qǐng)假半個(gè)月，回老家了。
而我看他請(qǐng)半個(gè)月假回老家修正自己，我直接給人力資源下個(gè)通知，讓人力資源直接把這個(gè)銷(xiāo)售給解聘了。
銷(xiāo)售管理者在使用人才時(shí)，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有意愿有能力的重點(diǎn)使用，有意愿無(wú)能力的培訓(xùn)使用，而有能力無(wú)意愿的監(jiān)督使用，無(wú)能力無(wú)意愿的放棄使用。
從這個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我們銷(xiāo)售人員想獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，必須先有熱愛(ài)工作努力工作的意愿。有了這個(gè)正能量，領(lǐng)導(dǎo)和他人會(huì)看在眼里，也會(huì)優(yōu)先提拔使用你。
2 主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和他人展示我們的善意
俗話說(shuō)酒香也怕巷子深，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，讓他人或自己的領(lǐng)導(dǎo)洞察出自己的好，可能需要太長(zhǎng)的時(shí)間，甚至領(lǐng)導(dǎo)根本不關(guān)注你，根本不去注意你，所以，與其被動(dòng)的等待領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)的識(shí)別出你的好，不如我們銷(xiāo)售人員把自己的表現(xiàn)，把自己的好展示給領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)的讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們的好。
如果我們言行一致，領(lǐng)導(dǎo)就不僅僅知道我們的好，他也認(rèn)可我們的好，這樣，一旦有機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)優(yōu)先把資源分配給我們，因?yàn)閺念I(lǐng)導(dǎo)的角度來(lái)說(shuō)，資源分配的時(shí)候，與其分給一個(gè)不熟悉的人，不如分給一個(gè)熟悉的人，因?yàn)槭煜さ娜俗约褐浪私馑?，能掌控他，掌控結(jié)果。
具體的做法是，我們除了認(rèn)真完成好上級(jí)交代的工作之外，我們銷(xiāo)售人員還要主動(dòng)去承擔(dān)一些“分外”工作會(huì)為你錦上添花。
比如，有次生產(chǎn)車(chē)間的生產(chǎn)線要搬到另外一個(gè)場(chǎng)地，本來(lái)搬遷生產(chǎn)線和銷(xiāo)售員是無(wú)關(guān)的，但是我看到生產(chǎn)線搬遷，我就安排我屬下的銷(xiāo)售和我一起行動(dòng)起來(lái)，幫助生產(chǎn)部們搬遷。雖然這樣做可能自己部門(mén)會(huì)辛苦一點(diǎn)，但是給人的印象確是我們銷(xiāo)售部對(duì)待同事對(duì)待工作蠻熱心。
做的這些事情，最后會(huì)匯總成別人或領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)，比如，我們公司總裁對(duì)我的評(píng)價(jià)就是：倪總的優(yōu)點(diǎn)就是行動(dòng)力強(qiáng)，敢干。
他的這些評(píng)價(jià)就是對(duì)待工作我從來(lái)不推遲，盡力認(rèn)真第一時(shí)間完成。有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你好的評(píng)價(jià)，那么被領(lǐng)導(dǎo)重視，升職加薪就是理所當(dāng)然的事情了。
現(xiàn)在的銷(xiāo)售環(huán)境是買(mǎi)方市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員為了更好的加深客戶感情，已經(jīng)從工作本身，發(fā)展到工作之外的競(jìng)爭(zhēng)。比如，一個(gè)從事醫(yī)療器械銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員告訴我，他說(shuō)，倪總，我現(xiàn)在和客戶交流已經(jīng)不在辦公室了，而是醫(yī)院的停車(chē)場(chǎng)。
我很好奇，問(wèn)他為什么。
他說(shuō)，辦公室里坐著其他的醫(yī)生同事，有些話不好說(shuō)，而他每天早晨7點(diǎn)50分，在醫(yī)生上班前，就在醫(yī)院的停車(chē)場(chǎng)幫醫(yī)生客戶先搶個(gè)位置，然后買(mǎi)好早飯，這樣雖然不宣傳產(chǎn)品，但是通過(guò)幫醫(yī)生做些占停車(chē)位的事情也獲得醫(yī)生的好感，而停車(chē)場(chǎng)又比較隱蔽，有些話好說(shuō)出口，他的很多主張都是在停車(chē)場(chǎng)向醫(yī)生推薦的，收到很好的效果。
3 必須及時(shí)反饋信息給領(lǐng)導(dǎo)
工作中，領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)交代一些事情、布置一些任務(wù)給我們銷(xiāo)售人員去處理，比如，領(lǐng)導(dǎo)給我們一個(gè)客戶，讓我們銷(xiāo)售員去跑跑，由于銷(xiāo)售員每天都在拜訪客戶，所以，可能我們會(huì)根據(jù)自己的工作優(yōu)先順序，去安排拜訪領(lǐng)導(dǎo)給我們的客戶，拜訪后基本上我們也是等待領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)詢(xún)的時(shí)候，再向他匯報(bào)這個(gè)客戶的拜訪結(jié)果。
實(shí)際上，這種處理領(lǐng)導(dǎo)安排的客戶的事情方法是錯(cuò)誤的。
有句話形容拍馬屁，說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的事再小的事情也是大事。這句話雖然是調(diào)侃，但是試問(wèn)，哪一個(gè)人安排人去做事，而不去關(guān)注事情結(jié)果呢？
領(lǐng)導(dǎo)安排你一件事情，領(lǐng)導(dǎo)自然也關(guān)心關(guān)注事情的結(jié)果，但是，你接到領(lǐng)導(dǎo)安排的事情后，不是第一時(shí)間去處理，即使處理了也不主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事情結(jié)果，這樣領(lǐng)導(dǎo)豈不是覺(jué)得你把他的話耳邊風(fēng)，你不重視他的話！
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你不重視他的話的話，那么請(qǐng)問(wèn)，領(lǐng)導(dǎo)為什么要重視你呢？為什么要高看你呢？
所以，領(lǐng)導(dǎo)交代的事情再小的事情，我們也要第一時(shí)間去處理，哪怕失敗了，也不要緊，也要第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)匯報(bào)，看領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有下一步的指示。
唯有第一時(shí)間處理領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，第一時(shí)間匯報(bào)事情的處理結(jié)果，唯有這樣多和領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)交流，我們和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系才會(huì)不斷進(jìn)步。
什么叫親信？親著親著，就信了。老朋友們肯定都知道，這句話我在很多地方說(shuō)過(guò)很多遍，所以，我們想讓我們的領(lǐng)導(dǎo)重視我們，把我們當(dāng)親信，我們必須及時(shí)匯報(bào)事情處理結(jié)果，這樣和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，互動(dòng)多了，我們自然就成了能和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)話的人，成為領(lǐng)導(dǎo)的親信了。
人生在世，沉沉浮浮，盡人事，聽(tīng)天命，我們既讓來(lái)到了這個(gè)世界，就要盡自己*努力，讓自己離權(quán)、名、利更近些，而得到公司的重視是實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的關(guān)鍵所在，所以一定要記住“一要有滿滿的正能量，對(duì)待工作積極認(rèn)真；二要主動(dòng)熱情的和領(lǐng)導(dǎo)示好；最后我們還必須及時(shí)反饋信息給領(lǐng)導(dǎo)”，這三點(diǎn)不可不學(xué)，不可不用。
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