目標完不成是很多人在工作當中一個特別常見的現(xiàn)象，尤其是管理者。管理者*的壓力就是來自于業(yè)績完不成。業(yè)績完不成最根本的原因就是做計劃的能力不夠。很多人會把工作計劃理解為時間表或到哪一周完成多少目標。工作計劃不是時間表，工作計劃是提前把完成目標的資源想清楚，配置到位。比如我這個月要拜訪八個客戶，能完成200萬銷售額。你要先想清楚，我這個月知道拜訪哪八個客戶嗎？我到時間能聯(lián)系上嗎？他會答應我嗎？我能見到有效決策人嗎？這些是資源，而不是想清楚說我有八個客戶就ok了。
所以工作計劃不只是一道算術(shù)題，工作計劃還需要把真正的資源在那個時間點上能夠有效兌現(xiàn)。所以當一個人特別擅長做計劃，他在工作當中就能敏銳的發(fā)現(xiàn)距離目標的差距在哪兒。這個差距越清楚，我找到的資源就越確定。我們爭取資源的關(guān)鍵是，你一定要跟公司講這個資源給你了，你確定能帶來什么。所以這個問題的本質(zhì)是看起來是目標，完不成本質(zhì)是工作計劃能力不夠。
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