我想問你一下，你會快速的信任誰嗎？你會輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任?？蛻絷P系分為四個層次。認識、相信、信任、依賴。認識層次做的好，你就有更多的機會賣東西。相信層次做的好，客戶就會更愿意買你的東西。信任層次做的好，客戶就會毫不猶豫的買你的東西。依賴層次做的好，客戶買啥都想找你。
1、要做好認識層次，有個最快的技巧叫找同。我們開玩笑說，最鐵的關系莫過于啥，一起同過窗，一起下過鄉(xiāng)，一起扛過*。什么同學、同鄉(xiāng)、同齡、同姓、同屬相、同星座、同血型，共同的愛好，共同的價值觀都行。同流才好干嘛？交流對不對？
2、要做好相信層次，最快的方法就是專業(yè)，你表現(xiàn)的越專業(yè)，客戶就越容易相信。
3、要做好信任層次，最快的方法是你能為他帶來真正的價值。
4、依賴層次要做的好，靠兩個東西。一是情，二是利。這個利的意思是你們要有共同的利益。你知不知道我是怎么開始做醫(yī)療設備的？我一開始是做醫(yī)療軟件的，HISLISPACS這些，當我把客戶關系維護到一定層次以后，他們就主動找我聯(lián)系，我們要采購一批顯微鏡，你那有嗎？我們要采購一批心電監(jiān)護儀，你那有沒有？我們要采購一批脫水機，你那有沒有？其實我都是掛完電話以后才去現(xiàn)找的貨源。
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