銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標(biāo)、機(jī)制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運(yùn)作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關(guān)。
1、業(yè)績目標(biāo)制定不科學(xué)，缺乏科學(xué)的分析、預(yù)測和考量，致使目標(biāo)源頭不清晰，目標(biāo)值沒有依據(jù)，與公司執(zhí)行力不匹配。
2、管控機(jī)制不完善，很多企業(yè)在制定銷售目標(biāo)以后，僅僅是將目標(biāo)做數(shù)字的分解，分解到節(jié)點、部門和人頭，然后坐等目標(biāo)驗收，缺乏可預(yù)見的、可操作的管控系統(tǒng)和實施路徑。
3、銷售執(zhí)行不到位，業(yè)務(wù)員目標(biāo)意識，銷售意識淡薄，主動性不強(qiáng)，銷售人員專業(yè)度不夠，業(yè)務(wù)水平素質(zhì)技能欠缺，團(tuán)隊管理者管理不善，領(lǐng)導(dǎo)力缺乏，無法驅(qū)動成員為目標(biāo)積極奮斗，對團(tuán)隊成員的工作也不能給予有效的指導(dǎo)和幫助。
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