競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以說是中短期的一種規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略顧名思義是什么？就是如何戰(zhàn)勝對(duì)手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你戰(zhàn)勝對(duì)手的砝碼是什么？我們要戰(zhàn)勝對(duì)手，我覺得最核心的部分，第一個(gè)核心你的成功要素是什么？我們很多人做戰(zhàn)略的時(shí)候都忽略了一個(gè)問題，他只知道別人的短板是什么，他都不知道自己成功的要素，最后戰(zhàn)略定出來之后，麻煩了，把他最寶貴的東西扔掉了。其實(shí)我們特別是工業(yè)制造的企業(yè)，一定要記住，你做競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的時(shí)候，不外乎就是七大核心。我把非常復(fù)雜的事情最后梳理到非常關(guān)鍵的東西，非常簡(jiǎn)單。
你所有的競(jìng)爭(zhēng)，第一是品牌。第二是資金。第三是產(chǎn)品，產(chǎn)品就包含我們的技術(shù)的領(lǐng)先還有我們的交期，就是我們的周轉(zhuǎn)能力。還有就是我們的品質(zhì)。還有一個(gè)就是價(jià)格，價(jià)格是什么？?jī)r(jià)格是有技術(shù)成本決定的。還有一個(gè)就是服務(wù)。所以說我們要有這個(gè)觀念之后，一定要這樣思考。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是客戶導(dǎo)向。既然是客戶導(dǎo)向，一定要思考問題，客戶為什么選擇你？你不得不思考，我們管理學(xué)以前是以組織能力到服務(wù)客戶為導(dǎo)向的管理模式。所以說現(xiàn)在大家都變了，隨著時(shí)代的改變，現(xiàn)在是以客戶的需求為導(dǎo)向來實(shí)現(xiàn)我們的組織管理能力，它剛好是不一樣的。所以說我們必須思考一個(gè)問題，客戶導(dǎo)向必須要思考客戶為什么選擇你？其實(shí)就是這七大優(yōu)勢(shì)的選擇。
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