面試到底該怎么談薪水？很多同學被迫接受砍價，也有處理不好，最后談崩的。深度剖析三個問題。
第一個問題，當HR問期待薪水時，該如何回答這個問題？如果是個應屆畢業(yè)生，這個就好辦了，看一看周圍同學的薪資情況，結合一下網(wǎng)上發(fā)布的職位說明里面寫的薪資范圍，盡量按了解到的薪資范圍上限去提薪資要求就可以了。如果是已經畢業(yè)了，基于現(xiàn)在的綜合收入上浮15%到30%就可以了。不過報價時要記得結合自己的情況，最好比期待的薪水再多報10%到15%，以免HR到時候跟你討價還價。比如期待薪水是12K那么報價時就應該在13.5到14K之間。
第二個問題，HR談薪水的邏輯到底是什么？HR會不會因為薪水要的過高就放棄。其實HR也是人，他也要完成自己的KPI。但幾乎沒有一家公司要求HR每一個候選人都用*的價格把他招聘進來。所以要清晰的知道，HR也會費盡九牛二虎之力，通過網(wǎng)申簡歷群面。好不容易找到你，他不會那么輕易的放棄。所以可以在合理的范圍內，盡量多為自己爭取應得的待遇。切記不要一開始就開價太低，否則想漲價，到時候都沒有機會。
第三個問題，面對HR的暴力砍價，該怎么辦？通常HR壓價就兩個原因，要么領導強制要求，薪資的上限就這么多。要么HR要凸顯他的能力，那這個時候該怎么辦呢？經常聽HR會這樣說，說這個崗位我們確實是有預算的。但是我們每半年到一年都會有調薪的機會?；蛘哒f我們年終獎很豐富，你現(xiàn)在也不差這千八百的。后續(xù)我一定為你多多爭取。但真相是什么？薪水一旦在入職以后定下來，后期調整的幅度就微乎其微了。這是為什么很多公司新員工的薪水比干了好幾年的老員工還高的原因。所以HR拿各類的補貼來誘惑，也要記得不為所動。要知道補貼和基本薪資相比，那都是毛毛雨。面試中的另一個薪資談判的頭疼的問題就是暴力砍價。HR通常會這樣跟你講，其實你的學歷和經歷并不是我們匹配的候選人。我們也是考慮了你的潛力和你非常好的態(tài)度，才考慮現(xiàn)在和你談一下薪水，看一看，或者還有更狠的說你期待的薪資是10K，但是你目前的能力，我們只能給到6K，意思就是如果你不同意，那就算了。這個時候是考驗我們耐力和博弈能力的時候了。你可以這樣說，非常感謝HR您能給我這樣的機會，我也是非常喜歡咱們這里。但我現(xiàn)在還在考慮另外一個offer，他的薪資也比現(xiàn)在的確實要高不少。但是我依然還是更看重咱們這里的業(yè)務前景，還有和我自己職業(yè)發(fā)展的匹配性。如果薪資達不到預期，我確實還需要考慮另一個offer，畢竟薪資差距還是非常大的。雖然我很喜歡這里，但作為打工人，我還是有點兒糾結，我還需要再考慮一下。如果你這樣說，HR一般不會馬上告訴你不可以，通常他要去申請，這個時候你就要知道了，一旦他要去跟你去講，我要跟領導去申請，或者向領導申請一個特批，你就得心里有數(shù)了。這個時候你的勝算已經變得很大了?；丶乙院笥浀贸磷?，不要太著急的主動聯(lián)系HR，同時繼續(xù)去跟進你其他的求職過程。通常三五天之后，從HR那里可以收到一封和你期待薪資上下差不太多的offer，記得不要當面拒絕HR，不要因為第一次談薪資就馬上接受HR給開的薪水，或者薪水不合適，馬上拒絕這個offer。記得無論什么情況，都要給自己下一次的談心留下空間和理由。這樣不論最后薪資談判如何，都是贏家。
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