帶好一個(gè)狼性銷售團(tuán)隊(duì)，必須要遵循一個(gè)核心的原則，就是你要有人才輩出的新人成長(zhǎng)體系。如果說(shuō)當(dāng)你這個(gè)老人，他們已經(jīng)保持一種默契的時(shí)候，你的很多銷售的這樣一個(gè)策略很難推行的，因?yàn)樗麄儠?huì)形成一個(gè)默契。那怎么可以打破他們之間的默契呢？就是你要有新人加入進(jìn)來(lái)，并且讓新人存活。新人存活的話要遵循四個(gè)原則，你才能夠打造一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，后浪推前浪，這樣能夠優(yōu)勝劣汰。
1、就是你一定要清楚的，在新的成長(zhǎng)體系里面，有一個(gè)非常清晰的產(chǎn)品定位，就是你要告訴新銷售產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么。這點(diǎn)非常重要。如果說(shuō)你在成長(zhǎng)體系當(dāng)中，新的成長(zhǎng)體系當(dāng)中，你沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的客觀的產(chǎn)品的定位，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的一個(gè)培訓(xùn)的話，新人很難在短期里面掌握到這樣的一個(gè)公司產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他很難去推銷這個(gè)產(chǎn)品。
2、就是非常重要，就是你的一個(gè)簽約流程。簽約流程是指什么？就是當(dāng)客戶有意向以后，每一步應(yīng)該做什么，然后合約應(yīng)該怎么簽，報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)，然后設(shè)計(jì)方案有沒(méi)有一些模板等等，這些的話都是要放在簽約流程里面。因?yàn)槟阋嬖V銷售什么是簽約流程，銷售才會(huì)有一個(gè)潛意識(shí)里面知道我一個(gè)人進(jìn)來(lái)，我就是一定要盡快簽約。
3、就是非常重要的一點(diǎn)就是你在培訓(xùn)里面一定要加入現(xiàn)有合作客戶。一個(gè)成功的案例，用這個(gè)成功案例的話，可以有助于新銷售，他在沒(méi)有掌握技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的前提下，他可以通過(guò)成功簽約的案例，某某公司已經(jīng)跟我們合作，某某公司他是做什么產(chǎn)品，已經(jīng)跟我們合作。通過(guò)這樣的一個(gè)共性的這樣的一個(gè)信息去推動(dòng)潛在客戶來(lái)簽約與成功模式，這個(gè)是可以彌補(bǔ)技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)方面的不足，第三點(diǎn)非常重要。
4、第四點(diǎn)可以幫助銷售能夠很有效的去處理反對(duì)意見，第四點(diǎn)是什么？就是展示新人成長(zhǎng)體系里面，你要加入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要清楚的告訴新銷售哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某些方面是比我們強(qiáng)的，哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些方面比我們?nèi)醯牟町惢窃谀睦?。這樣子的話，新人當(dāng)他在電話營(yíng)銷的時(shí)候，或者在拜訪過(guò)程當(dāng)中碰到客戶的一些同行的這樣一個(gè)。同時(shí)推進(jìn)這些客戶的時(shí)候，他可以清楚的一一去解答差異化在哪里，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的話是在新人成長(zhǎng)體系里面很重要。只要掌握了這四個(gè)點(diǎn)，你新人成長(zhǎng)體系的主要的方向都已經(jīng)把握了。
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