低成本免費(fèi)模式的核心啊，靠的不是送沒有價(jià)格沒有價(jià)值的東西，實(shí)際上你送的東西啊越有價(jià)值免費(fèi)模式帶來(lái)的效果就越好。并且啊靠復(fù)購(gòu)可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的客流，例如我們有一個(gè)學(xué)員，他們家有個(gè)火鍋店，他們?yōu)榱四軌蛄糇】蛻舭?，一開始送這個(gè)火鍋底料，發(fā)現(xiàn)啊作用其實(shí)并不大，然后呢就開始送這個(gè)蔬菜拼盤，發(fā)現(xiàn)效果也一般。最后他們測(cè)試來(lái)測(cè)試去啊，發(fā)現(xiàn)送果汁的效果是最好的。
顧客啊，只要購(gòu)買一扎果汁，付兩扎的錢，就能夠?qū)崿F(xiàn)一年之內(nèi)啊，果汁免費(fèi)。比如說在一年之中啊，他只要到店消費(fèi)就可以免費(fèi)獲得一扎果汁。我們知道啊，好多飯店就是靠果汁去賺錢，而一扎果汁呢收你四十到五十塊錢都是少的。而一扎果汁呢其實(shí)啊就是五到六個(gè)橙子的錢，但是這五到六個(gè)橙子卻能夠吸引消費(fèi)者，多次到店消費(fèi)，很多人說是價(jià)格決定了價(jià)值，但其實(shí)啊是顧客的需求決定了價(jià)值。你拿什么做免費(fèi)模式，要看顧客他更看重什么，而不是你更在乎什么。
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