會(huì)制造稀缺的人才會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值。消費(fèi)者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，給消費(fèi)者帶來的滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般價(jià)值。一個(gè)專門賣桌椅板凳的商家，他們門口啊放了一排價(jià)值一百九十九塊錢的椅子，而只有一把一模一樣的，卻只賣一百五十九元。很多顧客就會(huì)去問價(jià)，說問這兩把椅子有什么不一樣？這個(gè)時(shí)候銷售就會(huì)說到一百九十九元的椅子呢，是我們的正常價(jià)格，而一百五十九元的這款呢是在運(yùn)輸?shù)倪^程當(dāng)中蹭到了一點(diǎn)劃痕。所以有問題的椅子呢，我們就會(huì)低價(jià)的處理。那如顧客檢查時(shí)候發(fā)現(xiàn)磨損的地方基本看不出來，那么他就會(huì)當(dāng)場(chǎng)購買這一百五十九塊錢的椅子。
而過了一會(huì)兒呢，一款定價(jià)一百五十九元的次品，又出現(xiàn)在了一百九十九元的旁邊。那這是怎么回事呢？原來啊這就是商家的一種銷售手段，如果商家直接打八折，那么顧客根本沒有感覺。但是如果所有的椅子都賣一百九十九元，而只有一把椅子賣一百五十九元，而且看上去呢瑕疵又是可以被接受的，那么顧客就會(huì)感覺自己撿到漏了。而且目前這種有劃痕的椅子，平均每天都能夠賣出去十五把，相比較之前賣出去的*這種銷售方式讓銷售額反而更高了。
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