把貴的產(chǎn)品賣(mài)成禮品，為什么很多的這個(gè)產(chǎn)品要把自己包裝成禮品呢？因?yàn)槎Y品的價(jià)值在于送禮的人，通過(guò)它來(lái)證明自己的誠(chéng)意。比如啊你想知道哎，一個(gè)人怎么對(duì)待你，你就看他請(qǐng)客吃飯的時(shí)候跟你喝什么酒。比方說(shuō)啊對(duì)方拿出來(lái)一瓶普通的二鍋頭，那么可能對(duì)方就拿你是一個(gè)普通的朋友，如果對(duì)方拿出的是一瓶茅臺(tái)，那么這就說(shuō)明啊你在他的心目當(dāng)中是有特殊地位的。其實(shí)送禮的產(chǎn)品，它的價(jià)格之所以高，不是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格高，而是對(duì)送禮的人來(lái)說(shuō)，他需要一個(gè)價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的誠(chéng)意啊。比方說(shuō)三百塊錢(qián)一斤的茶葉，和三萬(wàn)塊錢(qián)一斤的茶葉，誰(shuí)能夠喝出區(qū)別呢？但是如果你選擇送禮，你就一定會(huì)選擇那個(gè)更貴的茶葉。因?yàn)檫@能夠顯示出你的誠(chéng)意啊，送酒也是同樣的道理啊，你不會(huì)送給別人二鍋頭的，你要送就一定會(huì)送出價(jià)值感。但是這是為什么茅臺(tái)會(huì)這么受歡迎？
但是這里我要強(qiáng)調(diào)的是啊，單純的把價(jià)格提上去，這是騙人啊。我們不是說(shuō)要把三十塊錢(qián)的產(chǎn)品加個(gè)零變成三百塊錢(qián)往外賣(mài)。而是說(shuō)如果你的產(chǎn)品有足夠好的價(jià)值，那么你就可以賣(mài)高價(jià)格呀，這個(gè)好比啊十塊錢(qián)的成本，你賣(mài)一百塊錢(qián)。然后這個(gè)時(shí)候呢，你提高你的成本，把你這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)價(jià)值提升一倍，變成二十塊錢(qián)的成本，達(dá)到這個(gè)產(chǎn)品。與此同時(shí)呢，你再把這個(gè)銷售價(jià)格呢也翻一倍，以二百塊錢(qián)的價(jià)格往外賣(mài)?？傊阗u(mài)的更貴的這個(gè)產(chǎn)值，一定要讓消費(fèi)者感受到它的價(jià)值。而不是單純的，只是價(jià)格提高了。那么最后大家要記住啊，很多消費(fèi)者其實(shí)他是并不清楚產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的。他更多的是憑感覺(jué)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所以在銷售的時(shí)候，你要把有錢(qián)人和窮人的產(chǎn)品一定要分開(kāi)。因?yàn)橛绣X(qián)人他更注重產(chǎn)品的珍貴，而窮人呢他更重視這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比。當(dāng)消費(fèi)者看到兩個(gè)不同價(jià)位產(chǎn)品的時(shí)候，那么他們就會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況以及需求來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品。
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