我又研究出了一個銷冠的秘密，那最近呢我跟一個toB的銷冠對話，然后發(fā)現(xiàn)他有個很厲害的慣性動作。這個慣性動作呢是可以用在大家任何一個toB的單子里面。如果你的一個toB的老板在決策之前呢，你一定要做這件事情，那他講了三個案例，三個案例里面，所有的痕跡都告訴我了。哇，他有這個慣性動作，他呢會去做什么呢？他會每一個老板決策之前想清楚這個老板會聽誰的意見，然后呢，他一定會想辦法去鏈接。這個呢舉幾個例子啊。首先呢，如果你這是一家企業(yè)，a部門是用戶，這時候b部門想買，那猜老板在做決策之前，他會去問誰，一定會去問a這定感覺用的怎么樣。所以呢這個時候這個銷售一定會去更好的深度服務a并且呢跟a見一面，讓他知道現(xiàn)在還沒用出效果是為什么。
再舉個例子，如果呢像這個老板王老板，他下面呢有四個中間層，他呢要說我要去開會跟這個中間層去談一談，要不要買這個東西。那你猜這個銷售怎么做？這個銷售呢會通過自己認識的a或b然后想辦法通過讓AB組織起ABCD然后他親自去跟ABCD開個會把這個價值講清楚。所以呢他一定會在老板問他們感受和決策之前拿到的都是統(tǒng)一的口徑，就是yes，或者我們愿意。那再舉個例子，如果啊現(xiàn)在你這個單子是原來你的老客戶，老客戶在a公司，后來他到b公司，他就推薦b公司的老板，也用你們的產(chǎn)品，這個時候你又要如何做？特別精彩的是去見這個老板之前特地早到了半天，把老客戶的這個用戶再聊一遍，然后知道他們的這個情況，以及他們可能跟老板會如何反饋，然后帶著他們的口徑，再跟這個老板見面。所以呢這是真的是tob老板決策之前，只要你知道他會聽誰的意見，你一定要去爭取，所有會影響這個老板決策的影響人的意見。
轉載：http://wxzxw.cn/zixun_detail/125943.html
