做銷售不要佛系，更不能偷懶。客戶說(shuō)我再考慮一下吧。你說(shuō)行，陳姐考慮好了，你再聯(lián)系我這種回答方式，百分之九十的人都是很難拿到結(jié)果的。當(dāng)客戶說(shuō)這些話的時(shí)候，說(shuō)明自己的內(nèi)心呢已經(jīng)開始有拒絕你的打算了，只不過自己礙于面子，沒有直接告訴你，我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)上說(shuō)要搞清楚客戶還有哪方方方面的顧慮，要考慮哪些方面，是我們對(duì)客戶還有顧慮嗎？還是對(duì)我們自己的專業(yè)信任不夠，一般比較佛系的銷售，就會(huì)等客戶考慮好了，他自然會(huì)聯(lián)系我。拜托各位，這不僅是佛系，更多的是偷懶。
到業(yè)績(jī)差的時(shí)候，你就不知所措了。所以說(shuō)我們做銷售的一定要對(duì)客戶用心負(fù)責(zé)客戶所有問題，顧慮全部打消掉，客戶對(duì)我們產(chǎn)品有了安全感，接下來(lái)才會(huì)考慮成交的問題。你可以說(shuō)咱們選產(chǎn)品呢，就像您一樣的慎重先考慮清楚。相信您對(duì)我們的產(chǎn)品還是認(rèn)可的，客然也不會(huì)花時(shí)間去考慮。那您現(xiàn)在還顧慮哪些方面可以放心的給我說(shuō)一下，咱就當(dāng)朋友聊天了。畢竟呢我在這個(gè)行業(yè)也做了六年，我這六年呢只做了一件事，在這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)于是比較專業(yè)的，可以給一些客戶的建議。你覺得呢？話術(shù)啊不要復(fù)制，要用話術(shù)撬開我們成交的思維。
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/zixun_detail/126226.html
