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大窯汽水翻紅靠的是這3招

發(fā)布時(shí)間:2024-06-12 10:54:54
 
講師:林江武 瀏覽次數(shù):2475
 大窯汽水賣了三十年都沒火,但這兩年突然就跟做了火箭似的,一年竟然賣出了三十個(gè)億,成為了國(guó)產(chǎn)汽水的扛把子。很多人都好奇論年頭他拼不過冰封,講故事和情懷也沒有北冰洋講的好,這個(gè)來自內(nèi)蒙的汽水,怎么突然就火了呢?看完下面這三招,你就明白了。

大窯汽水賣了三十年都沒火,但這兩年突然就跟做了火箭似的,一年竟然賣出了三十個(gè)億,成為了國(guó)產(chǎn)汽水的扛把子。很多人都好奇論年頭他拼不過冰封,講故事和情懷也沒有北冰洋講的好,這個(gè)來自內(nèi)蒙的汽水,怎么突然就火了呢?看完下面這三招,你就明白了。

1、首先第一招,他在產(chǎn)品策略上就干了一件反認(rèn)知的事。雖然大窯和冰封北冰洋都賣五六塊,但是那三家都是二百多毫升,大姚一上來直接干到了五百五十毫升,這么大的瓶子往桌上一放對(duì)比實(shí)在太明顯,僅這一招就直接秒殺同行,不但有價(jià)格優(yōu)勢(shì),顧客喝的也更過癮。

2、第二招就更絕了,別的汽水都是拼了命的在商超賣,而大窯卻在渠道上深耕餐飲店,酷似啤酒的外形,形成了獨(dú)特的差異化和顧客感知。不喝酒,喝大窯,解決了喝不了酒的尷尬,最關(guān)鍵的是餐飲店賣大窯利潤(rùn),那可不是一般的高。他出廠價(jià)一塊五,即使經(jīng)過兩道經(jīng)銷商到店里純利還能有三四塊,而可樂呢只有五毛錢,一個(gè)小餐飲店,一個(gè)月都能賣出幾百箱,這也是他能快速開出三十萬(wàn)家終端的關(guān)鍵。

3、就是在營(yíng)銷上擁抱年輕人。首先,合作推出了帶有紅藍(lán)白三色彩條的新包裝,更是靠著大汽水喝大姚這句超級(jí)口號(hào),讓這個(gè)老牌子重新被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。除了新潮的包裝,大窯還選擇了形象調(diào)性高度契合的吳京做代言巧妙的利用流浪地球二的上映進(jìn)行了一次深度營(yíng)銷。就這樣,大窯的知名度徹底打開了,按著勢(shì)頭下去,三十億也只是大窯的開始而已,不靠故事和情懷,大窯的翻紅確實(shí)值得所有國(guó)產(chǎn)品牌去深度思考。



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