課程描述INTRODUCTION
年度計劃管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度計劃管理培訓
【課程背景】
生意計劃年年定，執(zhí)行效果是幾何？
目標、計劃與行動，制定、分解與執(zhí)行，是否絲絲入扣？
年度生意計劃的合理性、可執(zhí)行性、落實性、調整性如何實現(xiàn)？
年初拍腦袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意計劃應該怎么做更有效？
如何將生意目標落實到人，如何保證目標的實施，如何防范風險、把握機會，如何檢查、調整行動更好的完成目標？
【課程內容】
.將年度生意計劃拆解到制定目標、分解目標、執(zhí)行實施和制定執(zhí)行表計劃表四步，流程化地闡述年度生意計劃相關工作要點。
【課程特色】
.極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓對象掌握年度生意計劃制定、分解與執(zhí)行的工作要點
.系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點，環(huán)環(huán)相扣
.實用的應用工具，好看不一定好用，好用一定是實用，這些應用工具都是被培訓對象在實戰(zhàn)中應用并且產生結果，老師會用的不是實用的好工具，學員會用的才是
【課程收益】
.制定生意計劃的流程與要點
.運用制定生意計劃流程中的各項工具與方法
.利用制定生意計劃的方法落實到實際工作中
【授課對象】營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售經理、區(qū)域經理……
【授課時間】2天
【課程邏輯】
【課程大綱】
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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一、制定目標: 基于現(xiàn)狀、明晰競爭、明確戰(zhàn)略、描述目標、確認方法、清楚衡量。 |
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7.0H |
課程講授 案例分析 互動討論 小組練習 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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商業(yè)詞匯 變動詞匯 度量詞匯
分解法 工作量法 客戶數(shù)量法 銷售人員梳理法 客流量計算法 客戶銷售量計算法
主要維度 輔助維度 限制維度 基準維度
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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—業(yè)績回顧周期公式 練習：OSGMT方法 |
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二、分解目標: 任何一個目標必須通過一系列具體的行動來達成，這些行動必須事先規(guī)劃好，才能夠在真正行動的時候具有可指導性。 |
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3.0H |
課程講授 案例分析 綜合練習 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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練習：順序分解目標 |
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三、執(zhí)行實施 有效的目標必須通過具體的行動來達成，如何展開行動，在順序執(zhí)行行動時，把握機會、防范風險，調整改進是我們必須考慮的。 |
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2.0H |
課程講授 小組討論 模擬演練 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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四、制定年度生意計劃、執(zhí)行表： 根據(jù)示范表格制定實際計劃、執(zhí)行表，了解Todolist軟件。 |
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2.0H |
實戰(zhàn)演練 綜合研討 |
年度計劃管理培訓
轉載：http://wxzxw.cn/gkk_detail/14362.html
已開課時間Have start time
- 孫宏偉