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培訓大綱
財務(wù)的‘謹小慎微’是不是和銷售的‘氣勢磅礴’“勢不兩立”？財務(wù)在營銷中扮演的角色到底是什么？財務(wù)技能能為銷售帶來什么幫助？
毫無疑問營銷管理人員在業(yè)務(wù)發(fā)展中一直會碰到財務(wù)問題，如何解決直接體現(xiàn)了營銷對財務(wù)掌控重要性。進一步來講不懂財務(wù)管理的營銷人員將很難把握企業(yè)發(fā)展脈搏。而掌握了財務(wù)知識的營銷人員能大大加快數(shù)字信息的處理和反饋，做出更適合的決策。同時很多潛在的危機，都埋藏于決策數(shù)字中，必然會影響企業(yè)的市場競爭。
此課程將通過全面和通俗易懂的方法幫助營銷人員掌握各種實戰(zhàn)型的財務(wù)知識，提升自身的業(yè)務(wù)能力：
掌握營銷業(yè)務(wù)中的財務(wù)會計基本功
如何用財務(wù)語言進行溝通
財務(wù)報表的綜合分析和營銷類財務(wù)數(shù)據(jù)分析
營運分析
如何進行營銷成本控制和利潤規(guī)劃
營銷財務(wù)預算的制定要點
營銷中的現(xiàn)金管理
應(yīng)收賬款的有效管理
營銷中的稅務(wù)籌劃有用知識點

1.認識財務(wù)和會計
會計核算的基本前提
會計核算的原則
財務(wù)的基本要素
財務(wù)與會計的聯(lián)系和區(qū)別
財務(wù)管理的目標
銷售要參與財務(wù)過程嗎？
案例：“馬云”是個財務(wù)專家還是營銷專家？

2.與銷售有關(guān)的會計核算
銷售財務(wù)術(shù)語和賬戶設(shè)置
常見的支付結(jié)算方式
銷售過程業(yè)務(wù)的會計核算
分析：一家外企中國區(qū)市場總監(jiān)對會計的真實感悟

3.企業(yè)財務(wù)報表解讀
三大主要報表的分別含義和互相聯(lián)系
企業(yè)的財務(wù)風險在哪里（償債能力分析）
企業(yè)賺錢狀況如何（獲利能力分析）
現(xiàn)金流把控如何（現(xiàn)金彈性分析）
案例：銷售經(jīng)理為何被“辭職”？

4.營銷的成本控制和利潤規(guī)劃
本量利模型分析
營銷工作財務(wù)問題點
銷售貢獻毛益率（單產(chǎn)品和多產(chǎn)品方式）
變動成本率
盈虧臨界點分析
基本模型
安全邊際（率）模型
銷售目標實現(xiàn)模型
多品種分析模型
銷售保利分析
銷售敏感系數(shù)分析（單價、銷售量、銷售額、成本水平）
案例：某知名企業(yè)如何規(guī)劃自己的銷售利潤？

5.營銷預算管理
預算管理的優(yōu)點和原則
預算中財務(wù)目標和非財務(wù)目標
預算編制程序
（自上而下、自下而上、上下結(jié)合式）
預算編制方法了解
（定期預算、彈性預算、滾動預算、零基預算）
-預算的執(zhí)行重點和調(diào)整原則
練習

6.營銷的現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理目標
管理內(nèi)容
現(xiàn)金預算的編制
*現(xiàn)金持有量分析
成本分析法
現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法
隨機模型
因素分析法
評價現(xiàn)金使用效率指標
提高現(xiàn)金使用效率途徑
練習： 現(xiàn)金預算的編制

7．營銷應(yīng)收賬款管理
應(yīng)收賬款分析
不良應(yīng)收款的成因和對策
應(yīng)收款的成本分析
合理制定信用政策
信用標準
信用條件
折扣運用
成功減少呆賬風險策略
如何選擇合理結(jié)算方式
如何編制賬齡分析
如何制定合理收賬政策
*收現(xiàn)率保證計算
獎懲制度配合
降低賒銷的風險策略
計算成本和收益
如何確定賒銷底線
賒銷審批制度
信用差別政策
應(yīng)收款控制流程
加速應(yīng)收款變現(xiàn)手段
保理
質(zhì)押
置換
證券
應(yīng)收賬款的有效催收技巧

8．營銷稅務(wù)籌劃
籌建銷售分支機構(gòu)稅務(wù)籌劃
分支結(jié)構(gòu)的模式
如何選擇稅務(wù)模式
如何進行稅務(wù)下的結(jié)算
-節(jié)稅下的銷售方式籌劃
折扣
折讓
以舊換新
贈品
購物券
返現(xiàn)金
積分
-兼營稅務(wù)模式
-混合業(yè)務(wù)模式
案例：某公司的稅務(wù)籌劃合理嗎？