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高層客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程培訓(xùn)

課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售代表、客戶(hù)經(jīng)理/主任、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）
課程收獲
1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧；
2、描述接觸高管機(jī)的4種方式；
3、掌握與客戶(hù)組織中的高級(jí)管理人員建立可信度的方法；
4、制定“價(jià)值方針模版”與“年度回顧”流程 。
課程特色
本課程將通過(guò)介紹向高級(jí)管理人員銷(xiāo)售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實(shí)際銷(xiāo)售工作中更加有效地縮短銷(xiāo)售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。通過(guò)案例分析，介紹向高級(jí)管理人員銷(xiāo)售的方法，幫助專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶(hù)組織中高級(jí)管理人員的關(guān)系。

課程大綱
一、介紹
1、分析直接銷(xiāo)售與建立客戶(hù)高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別
2、了解拜訪(fǎng)高級(jí)管理人員的必要性
3、了解拜訪(fǎng)高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)
二、鎖定合適的高級(jí)管理人員
1、探討與客戶(hù)組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力
2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪(fǎng)的高級(jí)管理人員
三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)
1、分析獲得接觸高級(jí)管理人員的機(jī)會(huì)
2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式
3、克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙
4、制定具體高級(jí)管理人員接觸計(jì)劃

四、建立您的可信度
1、掌握客戶(hù)整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息
2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠(chéng)實(shí)的個(gè)人品行
3、成為高級(jí)管理人員值得信賴(lài)的顧問(wèn)
五、創(chuàng)建您的價(jià)值
1、客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系的級(jí)別
2、“價(jià)值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習(xí)為客戶(hù)創(chuàng)建價(jià)值方針
5、在銷(xiāo)售完成后的項(xiàng)目實(shí)施中提供更多價(jià)值

專(zhuān)家簡(jiǎn)介
原思科中國(guó)區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理  張堅(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任思科中國(guó)區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。具有十幾年的銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶(hù)經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主講課程
如何向客戶(hù)高層成功銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)關(guān)系管理。
服務(wù)客戶(hù)
惠普、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、海爾、騰訊、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國(guó)銀行、三一重工……

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