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供應(yīng)鏈采購管理公開課

課程背景
產(chǎn)能過剩，市場競爭壓力越來越大，如何降低采購成本？如何分析采購產(chǎn)品的價格？如何提出我方的采購要求？原材料庫存應(yīng)該如何管理?本課程從企業(yè)采購成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的談判方法與實用模板，對采購談判過程的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員掌握與供應(yīng)商開展采購合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進(jìn)行有效的采購成本分析、采購預(yù)算管理，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購活動創(chuàng)造條件。

課程收益
掌握采購成本分析的方法。
掌握編制采購計劃與預(yù)算的方法。
了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價的策略。
掌握采購談判計劃擬定的步驟？
學(xué)會采購談判的具體方法與策略？
把握庫存管理與采購成本控制的關(guān)系？

課程大綱：
數(shù)字化供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢
數(shù)字化供應(yīng)鏈的特點
數(shù)字化供應(yīng)鏈的關(guān)鍵技術(shù)
數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的成熟度模型
數(shù)字化供應(yīng)鏈參考價值
數(shù)字化供應(yīng)鏈細(xì)分策略
數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)框架
數(shù)字化供應(yīng)鏈計劃模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈采購模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈物流模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈控制塔
案例：數(shù)字化物流運營案例
案例：數(shù)字化供應(yīng)鏈運營體系

二、一體化供應(yīng)鏈物流與供應(yīng)鏈信息化
一體化供應(yīng)鏈模式設(shè)計
數(shù)字化供應(yīng)鏈量化管理的基礎(chǔ)：信息化
商物分離是第三方物流形成根本因素
3PL第三方物流的服務(wù)形式
3PL第三方物流的價值
供應(yīng)鏈管理與第三方物流模式
供應(yīng)鏈物流管理
供應(yīng)鏈物流結(jié)構(gòu)模型
供應(yīng)鏈的管理核心：SCOR體系結(jié)構(gòu)
供應(yīng)鏈績效驅(qū)動因素
供應(yīng)鏈物流驅(qū)動因素
供應(yīng)鏈跨職能驅(qū)動因素
一體化供應(yīng)鏈信息化架構(gòu)
PLM產(chǎn)品生命周期信息化系統(tǒng)
MRP企業(yè)物流內(nèi)部信息化打造
ERP供應(yīng)鏈系統(tǒng)資源信息化過程
CPS信息物理系統(tǒng)實現(xiàn)信息與實物互聯(lián)互通
案例：上海通用汽車VMI物流配送系統(tǒng)案例
案例：海爾對3PL的物流需求案例
案例：供應(yīng)鏈信息化項目案例分析
案例：供應(yīng)鏈信息化項目案例分析

三、供應(yīng)鏈采購管理與成本降低策略
采購及采購管理的類別
采購績效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購能力與采購結(jié)果的關(guān)系
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場壽命周期與對應(yīng)供應(yīng)商政策？
采購成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型
買入套期保值。
賣出套期保值。
套期保值基差走強
套期保值基差走弱
如何做好供應(yīng)商管理？
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學(xué)習(xí)曲線示例
某公司的采購成本百分率。
套期保值應(yīng)用案例
某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標(biāo)

四、招投標(biāo)采購與采購成本控制
招投標(biāo)形式的分類
什么是“招投標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該實施招投標(biāo)？
不同采購招標(biāo)方式的特點.
如何實施采購邀請招投標(biāo)？
邀請招標(biāo)的五步驟
如何擬定采購招標(biāo)文件資料?
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
投標(biāo)、評標(biāo)的程序及方法
以*評標(biāo)價為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法
綜合評標(biāo)法
以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法
供應(yīng)商評估打分法
供應(yīng)商評估的指標(biāo)篩選
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？
案例分析與討論
供應(yīng)商評估的指標(biāo)篩選
某公司的綜合評標(biāo)法.
評分方法案例分析

五、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險定義
供應(yīng)鏈不確定性與風(fēng)險管理
供應(yīng)鏈不確定性分析框架
供應(yīng)鏈不確定性因素來源不同層次決策
供應(yīng)鏈風(fēng)險的類型
供應(yīng)鏈風(fēng)險管理過程
供應(yīng)鏈風(fēng)險識別
風(fēng)險識別需要的資料
基于SCOR模型的供應(yīng)鏈風(fēng)險識別
供應(yīng)鏈風(fēng)險評估管理
采購階段風(fēng)險估計
生產(chǎn)階段的風(fēng)險估計
配送階段的風(fēng)險估計
供應(yīng)鏈風(fēng)險三層綜合評價指標(biāo)體系
供應(yīng)鏈風(fēng)險分析管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險系統(tǒng)分析模式
供應(yīng)鏈風(fēng)險初步分析框架
供應(yīng)鏈風(fēng)險四階段模型
供應(yīng)鏈風(fēng)險分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖
供應(yīng)鏈風(fēng)險響應(yīng)管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險交流示意圖
供應(yīng)鏈風(fēng)險響應(yīng)基本過程
供應(yīng)鏈風(fēng)險響應(yīng)過程示意圖
供應(yīng)鏈彈性管理
供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定性與柔性
供應(yīng)鏈脆性分析
供應(yīng)鏈彈性的基本特征
供應(yīng)鏈彈性演化的驅(qū)動因素
供應(yīng)鏈主體彈性評估
增加供應(yīng)鏈彈性的三種方式
供應(yīng)鏈應(yīng)急管理
供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)警管理體系
供應(yīng)鏈協(xié)同預(yù)警機制構(gòu)成
供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)警影響因素
供應(yīng)鏈應(yīng)急管理組織機構(gòu)
“應(yīng)急—應(yīng)變”的決策模式
應(yīng)急決策支持系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖
案例：風(fēng)險綜合評估舉例

六、采購合同風(fēng)險管理
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
合同風(fēng)險防范要點
要點1：合同履行地--訴訟管轄問題
要點2：標(biāo)的物的風(fēng)險承擔(dān)
要點3：定金與訂金的區(qū)別
要點4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
要點5：違約責(zé)任—如何處理
要點6：訴訟時效
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價模式.
案例分析與討論
自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛

七、采購談判前期的準(zhǔn)備工作
談判的動因與動力
采購談判效果不佳的原因有哪些？
如何應(yīng)對采購談判面臨的內(nèi)部因素制約？
采購談判的基本流程。
哪些因素對談判能力影響較大？
性格的四種類型。
各種人際風(fēng)格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？
案例分析與討論
何為談判“公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對象分析
控制型談判對象分析？
分析型談判對象分析
平穩(wěn)型談判對象分析
性格測試結(jié)果的分析。

八、采購談判的策略與執(zhí)行計劃
談判目標(biāo)設(shè)定
如何制定“談判策略表”？
如何設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表？
制定談判的時間計劃
制定談判執(zhí)行計劃的六大步驟。
第一步：談判需求的確定。
第二步：談判雙方需求項目分析。
第三步：談判項目的重要性主次分析。
第四步：設(shè)定各項目的談判目標(biāo)。
第五步：談判目標(biāo)實現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析
某公司關(guān)鍵零部件采購計劃案例。
采購談判實戰(zhàn)演練。

九、采購談判計劃執(zhí)行過程中的策略
談判的六個階段
談判行動綱領(lǐng)之“十要”
談判行動綱領(lǐng)之“十不要”
談判的開局策略
開價策略——提升你的價值
還價策略——了解對方的底價
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級領(lǐng)導(dǎo)
化骨綿掌——避免敵對情緒
確認(rèn)價值——不讓服務(wù)貶值
步步為營——切務(wù)提出折中
見招拆招——燙手山芋
攻守兼?zhèn)?mdash;—禮尚往來
進(jìn)退*——對談判者最有用的二個字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買人心——小恩小惠的安慰
把握主動——草擬合同
預(yù)防不測——對談判者最有用的二個字
供應(yīng)商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購方優(yōu)劣勢技術(shù)分析
買方占優(yōu)勢的議價技巧
賣方占優(yōu)勢的議價技巧
買賣雙方勢均力敵時的議價技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開場。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢怎么談？
某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧
電腦采購談判過程演練

講師介紹：
洪劍坪
工商管理MBA、高級培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師，供應(yīng)鏈管理十強培訓(xùn)師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經(jīng)理認(rèn)證講師，中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓(xùn)師。
實戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，啟發(fā)思維、互動性強，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

供應(yīng)鏈采購管理公開課