課程描述INTRODUCTION
銀行營(yíng)銷(xiāo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營(yíng)銷(xiāo)
課程背景:
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)改革的不斷深化,傳統(tǒng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻。一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與日劇增,民營(yíng)銀行、村鎮(zhèn)銀行、P2P如雨后春筍般野蠻生長(zhǎng),正逐步蠶食著我們?cè)械氖袌?chǎng)份額。二是存貸利差進(jìn)一步收窄,隨著利率市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn),以存貸利差為主要收入來(lái)源的傳統(tǒng)銀行金融機(jī)構(gòu)在新的經(jīng)營(yíng)格局下,生存發(fā)展舉步維艱。三是客戶需求持續(xù)升級(jí)迭代,消費(fèi)者不再只滿足于傳統(tǒng)的結(jié)算、信貸、匯劃等功能性需求,還對(duì)服務(wù)效率、服務(wù)體驗(yàn)、品牌認(rèn)同等方面,提出了更多、更高的要求。那么,在這種新的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下,客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)、崗位技能、綜合素質(zhì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,顯得至關(guān)重要。如何快速打造一支視野廣闊、業(yè)務(wù)過(guò)硬、行動(dòng)迅速的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,成為各家銀行探討的重要課題。
課程收益:
學(xué)員通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),能夠準(zhǔn)確理解開(kāi)門(mén)紅的行業(yè)*的政策要求;正確把握開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì);充分借鑒同行的成功案例經(jīng)驗(yàn);熟練掌握開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)相關(guān)管理工具;從而梳理出一套切實(shí)可行的方法,改變?cè)械乃季S習(xí)慣、行為習(xí)慣,最終達(dá)到提高效率、提升績(jī)效,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理
課程人數(shù):80人以內(nèi),6-8人分為一個(gè)小組
授課方式:
1.老師講授
傳授方法,明確思路
2.案例分析
總結(jié)經(jīng)驗(yàn),復(fù)制推廣
3.情景演練
還原場(chǎng)景,學(xué)以致用
4.討論分享
明辨是非,集結(jié)智慧
5.提問(wèn)答疑
解除困惑,引導(dǎo)方向
課程大綱
第一模塊:審時(shí)度勢(shì)——如何正確把握開(kāi)門(mén)紅同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
一、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
1.開(kāi)門(mén)紅同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻
1)傳統(tǒng)銀行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)爭(zhēng)力分析
2)民營(yíng)銀行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)爭(zhēng)力分析
3)村鎮(zhèn)銀行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)爭(zhēng)力分析
4)P2P財(cái)富類(lèi)開(kāi)門(mén)紅競(jìng)爭(zhēng)力分析
2.開(kāi)門(mén)紅客戶需求與日劇增
1)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)服務(wù)功能需求變遷
--存款
--貸款
--結(jié)算
--現(xiàn)金管理
--財(cái)富管理
2)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)服務(wù)效率需求變遷
--移動(dòng)終端
--流動(dòng)銀行車(chē)
--在線申貸
案例:微眾銀行
3)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)服務(wù)品質(zhì)需求變遷
--廳堂享尊貴
--積分享好禮
--活動(dòng)享快樂(lè)
--購(gòu)物享優(yōu)惠
--生活享品質(zhì)
案例:XX銀行珠寶鑒賞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3.開(kāi)門(mén)紅盈利空間不斷壓縮
1)成本上升
2)收入下降
3)中收減項(xiàng)
案例:存貸利差變遷史(*、日本、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣)
二、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)與方向
案例:XX股份銀行未來(lái)銀行構(gòu)想
1.開(kāi)門(mén)紅由金融服務(wù)到成長(zhǎng)伙伴
金融服務(wù)——增值服務(wù)
1.2.開(kāi)門(mén)紅由人工作業(yè)到智慧銀行
網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)——后臺(tái)集中
3.開(kāi)門(mén)紅由線下服務(wù)到雙線融合
線下網(wǎng)點(diǎn)——遠(yuǎn)程銀行
案例:XX股份制商業(yè)銀行智慧銀行建設(shè)帶來(lái)的變化
三、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)采取的對(duì)策與措施
4.網(wǎng)點(diǎn)由交易結(jié)算向營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變
案例:XX國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整
5.考核由結(jié)果考核向過(guò)程管控轉(zhuǎn)變
案例:XX農(nóng)商行每日營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管控
6.創(chuàng)新由產(chǎn)品功能向服務(wù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)變
案例:XX股份行創(chuàng)新體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
四、開(kāi)門(mén)紅客戶管理的策略與手段
1.開(kāi)門(mén)紅客戶管理的4P原則
1)產(chǎn)品
2)價(jià)格
3)渠道
4)促銷(xiāo)
2.開(kāi)門(mén)紅客戶管理的4C原則
1)顧客
2)成本
3)溝通
4)便利
3.開(kāi)門(mén)紅客戶管理的4R原則
2.3.4.1)關(guān)系
2)反應(yīng)
3)關(guān)聯(lián)
4)回報(bào)
案例:XX銀行開(kāi)門(mén)紅客戶管理模式
討論分享:如何建立適合我行開(kāi)門(mén)紅客戶管理模式
工具:開(kāi)門(mén)紅客戶管理計(jì)劃表
第二模塊:謀篇布局——如何量身定制開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策略
一、什么是開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
提問(wèn)互動(dòng):大腦有何反應(yīng)?
1.開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與意義
1)心理需求
2)特定場(chǎng)景
2.開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的特征在哪里
1)場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)
案例:商場(chǎng)試衣間的鏡子——創(chuàng)造良好的視聽(tīng)感知是成功銷(xiāo)售的前提
2)場(chǎng)景化的溝通
案例:建材店詢問(wèn)是否送貨——提問(wèn)是挖掘客戶消費(fèi)能力與需求的重要手段
3)場(chǎng)景化的消費(fèi)
案例:打折廣告牌的秘密——客戶從不喜歡便宜貨,客戶只喜歡占便宜
4)場(chǎng)景化的交易
案例:京東商城白條促銷(xiāo)——免費(fèi)試用培育消費(fèi)者的使用習(xí)慣
3.開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的七大具體營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
討論分享:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)有哪些具體的場(chǎng)景呢?
1)開(kāi)門(mén)紅廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
2)開(kāi)門(mén)紅廳堂微沙營(yíng)銷(xiāo)
3)開(kāi)門(mén)紅主題沙龍營(yíng)銷(xiāo)
4)開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5)開(kāi)門(mén)紅外拓拜訪營(yíng)銷(xiāo)
6)開(kāi)門(mén)紅遠(yuǎn)程電話營(yíng)銷(xiāo)
7)開(kāi)門(mén)紅個(gè)人微信營(yíng)銷(xiāo)
二、開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案推演
1.開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)客戶定位
1)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域
2)開(kāi)門(mén)紅客群對(duì)象
3)開(kāi)門(mén)紅客群特征:年齡、性別、職業(yè)、愛(ài)好、作息時(shí)間
2.開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)需求分析
1)開(kāi)門(mén)紅財(cái)務(wù)特征
2)資金豐欠
3)回款周期
4)高頻交易
5)開(kāi)門(mén)紅金融需求
6)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品匹配
3.開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略制定
1)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
2)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)
3)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方式
4.開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)施
1)開(kāi)門(mén)紅組織流程
2)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)人員
3)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)物料
案例:xx銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
討論分享:如何設(shè)計(jì)我行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
三、開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)七原則
1.開(kāi)門(mén)紅創(chuàng)新原則
1)概念創(chuàng)新
2)標(biāo)題創(chuàng)新
3)內(nèi)容創(chuàng)新
4)行為創(chuàng)新
5)方式創(chuàng)新
6)傳播創(chuàng)新
7)口號(hào)創(chuàng)新
2.開(kāi)門(mén)紅整合原則
1)互借資源
2)取長(zhǎng)補(bǔ)短
3)多方受益
案例:xx銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
3.開(kāi)門(mén)紅可執(zhí)行原則
1)可執(zhí)行性分析
2)實(shí)驗(yàn)性分析
3)績(jī)效性分析
4.開(kāi)門(mén)紅制高點(diǎn)原則
1)從戰(zhàn)略角度占領(lǐng)制高點(diǎn)
2)從獨(dú)特性角度占領(lǐng)制高點(diǎn)
3)從細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)制高點(diǎn)
5.開(kāi)門(mén)紅績(jī)效性原則
1)績(jī)效刺激
2)績(jī)效動(dòng)作
3)績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)
6.開(kāi)門(mén)紅借勢(shì)原則
1)借大勢(shì)
2)借優(yōu)勢(shì)
3)借形勢(shì)
7.開(kāi)門(mén)紅多贏原則
1)銀行贏
2)客戶贏
3)企業(yè)贏
四、開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)
1.開(kāi)門(mén)紅統(tǒng)一性原則
1)主題統(tǒng)一
2)形式統(tǒng)一
3)內(nèi)容統(tǒng)一
4)環(huán)境統(tǒng)一
2.開(kāi)門(mén)紅可量化原則
3.開(kāi)門(mén)紅可行性原則
4.開(kāi)門(mén)紅針對(duì)性原則
5.開(kāi)門(mén)紅特色原則
案例:XX銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品路演活動(dòng)策劃
工具:開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)物料清單
第三模塊:精細(xì)管理——如何穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)工作
一、五個(gè)區(qū)域齊宣傳——廳堂營(yíng)銷(xiāo)
討論分享:廳堂各區(qū)域如何開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)?
1.自助區(qū)——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
1)自助區(qū)開(kāi)門(mén)紅宣傳海報(bào)
2)自助區(qū)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)傳單
3)自助設(shè)備推介開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品
案例:XX銀行CRS開(kāi)門(mén)紅抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2.迎賓區(qū)——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
1)開(kāi)門(mén)紅海報(bào)宣傳
2)開(kāi)門(mén)紅LED熒光屏宣傳
3)開(kāi)門(mén)紅引導(dǎo)臺(tái)臺(tái)卡宣傳
3.等候區(qū)——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
1)開(kāi)門(mén)紅填單臺(tái)臺(tái)卡宣傳
2)等候區(qū)禮品展示
3)開(kāi)門(mén)紅宣傳展架
4)團(tuán)隊(duì)文化展板
4.柜臺(tái)區(qū)——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
1)開(kāi)門(mén)紅宣傳臺(tái)卡
2)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品傳單
3)開(kāi)門(mén)紅桌沿廣告
5.理財(cái)區(qū)——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
1)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品海報(bào)
2)開(kāi)門(mén)紅宣傳臺(tái)卡
3)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品傳單
案例:XX銀行廳堂開(kāi)門(mén)紅視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例
工具:開(kāi)門(mén)紅宣傳海報(bào)模版
工具:開(kāi)門(mén)紅宣傳臺(tái)卡模版
二、四個(gè)崗位一盤(pán)棋——人員組織
情景再現(xiàn):廳堂各崗位開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程
1.大堂經(jīng)理
1)引導(dǎo)分流
2)輔導(dǎo)自助
3)識(shí)別轉(zhuǎn)介
2.綜合柜員
1)辦理業(yè)務(wù)
2)銷(xiāo)售產(chǎn)品
3)識(shí)別轉(zhuǎn)介
3.客戶經(jīng)理
1)預(yù)約客戶
2)產(chǎn)品銷(xiāo)售
3)客戶教育
4.網(wǎng)點(diǎn)主任
1)銷(xiāo)售管理
2)員工輔導(dǎo)
3)維護(hù)高端
案例:XX銀行各崗位開(kāi)門(mén)紅聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例
工具:各崗位開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)模版
三、三個(gè)流程三張表——營(yíng)銷(xiāo)流程
1.三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程
1)普通客戶營(yíng)銷(xiāo)流程
2)潛在高端客戶營(yíng)銷(xiāo)流程
3)存量高端客戶營(yíng)銷(xiāo)流程
2.三張管理表格
1)大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)日志
2)綜合柜員營(yíng)銷(xiāo)日志
3)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)日志
工具:各崗位營(yíng)銷(xiāo)日志模版
四、兩個(gè)方面定指標(biāo)——績(jī)效考核
討論分享:本行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提升考核指標(biāo)
1.戰(zhàn)略指標(biāo)
1)貴賓客戶數(shù)量
2)理財(cái)產(chǎn)品滲透率
3)成功轉(zhuǎn)介數(shù)量
4)進(jìn)門(mén)客戶營(yíng)銷(xiāo)成功率
考核方向:鼓勵(lì)行為,長(zhǎng)期發(fā)展
2.財(cái)務(wù)指標(biāo)
1)網(wǎng)點(diǎn)模擬利潤(rùn)
2)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款余額
3)網(wǎng)點(diǎn)貸款利息收入
4)網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入
5)網(wǎng)點(diǎn)手機(jī)銀行數(shù)量
6)網(wǎng)點(diǎn)掃碼付數(shù)量
7)網(wǎng)點(diǎn)......
考核方向:獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī),短期效益
工具:績(jī)效考核模版
五、一個(gè)晨會(huì)一面墻——營(yíng)銷(xiāo)文化
1.總結(jié)業(yè)績(jī)
2.表彰員工
3.案例講解
4.模擬演練
5.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
6.工作安排
案例:XX銀行營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì)
工具:營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程及話術(shù)
情景演練:網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì)
第四模塊:主題活動(dòng)——如何迅速擴(kuò)大開(kāi)門(mén)紅區(qū)域品牌影響
一、開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)的內(nèi)涵及作用
1.什么是開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)
1)注入一種思想和理念
2)展情感的交流
3)讓銷(xiāo)售具有靈魂
4)精神享受和欲望滿足
5)挖掘商品的賣(mài)點(diǎn)
2.開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)的作用
1)品牌宣傳
2)業(yè)務(wù)推廣
3)客戶開(kāi)發(fā)
4)客戶維護(hù)
案例:自助取款抓雞蛋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
案例:情人節(jié)愛(ài)情存單營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3.八大經(jīng)典主題活動(dòng)
1)過(guò)大年——案例:寫(xiě)春聯(lián)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2)情人節(jié)——案例:愛(ài)情存單存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3)元宵節(jié)——案例:猜燈謎開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4)端午節(jié)——案例:包粽子比賽開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
5)護(hù)士節(jié)——案例:財(cái)富管理講壇開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
6)進(jìn)社區(qū)——案例:廣告放電影開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
7)進(jìn)農(nóng)區(qū)——案例:反非法集資活動(dòng)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
8)套圈圈——案例:開(kāi)心快樂(lè)小周末開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4.主題活動(dòng)、主題沙龍、廳堂微沙三者的區(qū)別
1)獲客方式
2)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度
3)組織準(zhǔn)備
二、開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)的組織與策劃
1.開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)實(shí)施的七大步驟
1)定目標(biāo)
2)做調(diào)研
3)選主題
4)編方案
5)明分工
6)勤反饋
7)善總結(jié)
2.開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)策劃的五大原則
1)信息性原則
2)可行性原則
3)創(chuàng)新性原則
4)體驗(yàn)性原則
5)簡(jiǎn)單性原則
3.開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案策劃八大要素
1)主題
2)時(shí)間
3)地點(diǎn)
4)對(duì)象
5)目標(biāo)
6)形式
7)流程
8)分工
工具:開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模版
討論分享:根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊現(xiàn)狀策劃開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
三、開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)的溝通與籌備
1.場(chǎng)地溝通
1)內(nèi)部場(chǎng)地
2)合作方場(chǎng)地
3)租用場(chǎng)地
2.獎(jiǎng)品采購(gòu)
1)分級(jí)采購(gòu)
2)視覺(jué)良好
3.宣傳資料
1)條幅
2)展架
3)桌布
4)視頻
5)刀旗
4.問(wèn)卷設(shè)計(jì)
5.臺(tái)賬準(zhǔn)備
6.影音設(shè)備
7.業(yè)務(wù)設(shè)備
8.后勤車(chē)輛
1)開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)問(wèn)卷模版
2)開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料清單
案例:XX銀行親子活動(dòng)開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)
四、開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制流程
1.活動(dòng)主持
1)著裝化妝
2)自我介紹
3)活動(dòng)介紹
4)嘉賓介紹
5)禮品贈(zèng)予
視頻案例:XX銀行開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主持現(xiàn)場(chǎng)
工具:開(kāi)門(mén)紅主題活動(dòng)主持人串詞模版
2.深入互動(dòng)
1)業(yè)務(wù)問(wèn)答
2)趣味問(wèn)答
3)游戲互動(dòng)
4)方言翻譯
5)腦筋急轉(zhuǎn)彎
工具:趣味問(wèn)答匯編手冊(cè)
工具:游戲互動(dòng)匯編手冊(cè)
工具:方言翻譯匯編手冊(cè)
工具:腦筋急轉(zhuǎn)彎話術(shù)模版
3.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
1)咬字積極
2)氣息沉穩(wěn)
3)語(yǔ)氣堅(jiān)定
4)吐字歸音
5)斷斷續(xù)續(xù)
工具:開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言模版
銀行營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載:http://wxzxw.cn/gkk_detail/31307.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 周波
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 喻國(guó)慶
- 化妝品的全渠道開(kāi)發(fā)與管理 喻國(guó)慶
- 營(yíng)銷(xiāo)贏在中層干部 尹杰
- 《新時(shí)代背景下的專業(yè)化招募 張祝光
- 新時(shí)代下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)精耕 尹杰
- 鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 喻國(guó)慶
- 后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型 喻國(guó)慶
- 市場(chǎng)調(diào)研三板斧 尹杰
- 復(fù)盤(pán):產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管 喻國(guó)慶
- 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與落地執(zhí)行 尹杰
- 大數(shù)據(jù)時(shí)代:全渠道私域生態(tài) 尹杰
- 電力市場(chǎng)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)能力提升 喻國(guó)慶